/BDM/Senior Sales/Ведущий менеджер по продажам/Аккаунт-директор

Крупнейший интегратор диджитал-решений в России. Digital-продакшн полного цикла, с собственной продуктовой аналитикой, дизайном, веб- и мобильной разработкой. 

С 2006 года выпустили более 800 крупных проектов. Среди наших заказчиков Avito, Сбер, МегаФон, Финам, АльфаСтрахование, X5 Retail Group, Лемана ПРО, Ozon, Магнит и другие.

Задачи: 

• участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок;

• участвовать в конференциях;

• разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности;

• готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой;

• представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов;

• искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные

контакты;

• проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения;

• поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж;

• участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений.

Требования:

• отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков;

• опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами;

• уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками;

• опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества;

• стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.

Условия:

• Гибридный формат работы в Москве.

• Гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас.

• Теплая атмосфера: клубы по интересам, корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью.

• Сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста.

• Особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов.

• Профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.

• Обучение: доступ к разработанным нами курсам по UX- дизайну, проджект-менеджменту, тимлидингу и другим направлениям.

Локация: г. Москва.