Руководитель группы продаж

• управление отделом продаж и организация эффективной работы команды;

• выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки;

• разработка и реализация плана продаж по направлениям компании;

• построение и постоянное улучшение воронки продаж;

• постановка индивидуальных планов и KPI сотрудникам отдела;

• ежедневный и еженедельный контроль результатов: звонки, встречи, предложения, сделки, поступления;

• анализ причин потери клиентов и несостоявшихся сделок;

• развитие действующей клиентской базы и увеличение объёма продаж существующим клиентам;

• организация активного привлечения новых B2B-клиентов;

• личное участие в переговорах с крупными и стратегически важными клиентами;

• контроль работы с CRM и качества ведения клиентской базы;

• подготовка прогнозов продаж и регулярной отчётности для руководства;

• обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам;

• совместная работа с маркетингом по привлечению лидов и оценке эффективности рекламных кампаний;

• изучение рынка, конкурентов и потребностей корпоративных клиентов;

• подготовка предложений по улучшению продукта, тарифов и процесса продаж на основании обратной связи от клиентов.

• опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;

• опыт управления отделом продаж — желательно от 2 лет;

• опыт продаж IT-продуктов, SaaS, телекоммуникационных, финансовых или других корпоративных сервисов будет преимуществом;

• практический опыт построения и управления воронкой продаж;

• понимание основных показателей продаж: конверсия, средний чек, цикл сделки, план/факт, дебиторская задолженность, повторные продажи;

• умение ставить измеримые задачи сотрудникам и контролировать их выполнение;

• навыки проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей компаний;

• способность работать с крупными и сложными B2B-сделками;

• уверенная работа с CRM, Excel и аналитикой продаж;

• умение принимать решения на основании цифр, а не только субъективной оценки;

• инициативность, ответственность и ориентация на измеримый результат;

• грамотная устная и письменная речь;

• знание русского и узбекского языков.

Условия:

• официальное трудоустройство;

• стабильный оклад + система мотивации по результатам продаж;

• работа с востребованными B2B IT-продуктами;

• действующая клиентская база;

• возможность непосредственно влиять на развитие системы продаж и коммерческие результаты компании;

• профессиональное развитие и участие в новых проектах компании.