Руководитель отдела HoReCa

Место работы: Ташкент, Узбекистан

Ищем руководителя направления HoReCa с сильным опытом в международных FMCG-компаниях и обязательной экспертизой в категории напитков.

Поиск ориентирован преимущественно на кандидатов с международным опытом, готовых к релокации в Ташкент и работе на рынке Узбекистана.

Задачи:

• отвечать за развитие направления HoReCa на национальном уровне по всей территории Узбекистана;

• формировать и реализовывать стратегию развития продаж по стране;

• развивать сотрудничество с ресторанами, кафе, гостиницами, сетевыми и локальными клиентами;

• развивать продажи и клиентскую базу в Ташкенте и регионах;

• привлекать новых клиентов и расширять представленность продукции;

• развивать долгосрочное и эксклюзивное сотрудничество;

• проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия;

• управлять выручкой, дистрибуцией и прибыльностью направления;

• контролировать бюджет и расходы;

• анализировать рынок, конкурентов и определять новые точки роста;

• руководить командой продаж по стране;

• ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников;

• взаимодействовать с маркетингом, финансами, логистикой и другими подразделениями.

Что важно:

• опыт работы в FMCG от 5 лет;

• обязательный опыт работы в категории напитков;

• опыт развития HoReCa / AFH;

• опыт работы в международных FMCG-компаниях;

• опыт управления направлением на уровне страны или нескольких регионов;

• не менее 3 лет опыта на руководящей позиции;

• опыт управления командой;

• опыт работы с крупными клиентами и проведения сложных коммерческих переговоров;

• понимание продаж, дистрибуции и прибыльности;

• готовность к релокации в Ташкент и работе на территории Узбекистана;

• свободный русский язык;

• английский язык — от Intermediate.

Условия работы:

• локация — Ташкент;

• зона ответственности — весь Узбекистан;

• график — 6 дней в неделю;

• регулярные командировки по регионам;

• постоянное нахождение в Ташкенте обязательно;

• компания рассматривает и поддерживает релокацию кандидатов из других стран;

• постоянное физическое присутствие в Ташкенте обязательно;

• формат работы полностью офисный / onsite;

• гибридный формат и дистанционная работа не рассматриваются.

Целевой профиль:

Руководитель продаж из международной FMCG-среды с опытом именно в напитках, развитием HoReCa на уровне страны или крупных регионов, управлением командой и ключевыми клиентами. Приоритет — кандидаты с международным карьерным опытом и готовностью к полноценной релокации в Узбекистан.