Руководитель группы развития партнёрств с МФО/МКК по CPA

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.

В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.

В Управлении по работе с партнерами - группы лидогенерации открыта вакансия Руководитель группы.

Чем предстоит заниматься:

• Постановка целей, контроль выполнения плана продаж группой (выручка, объём, маржинальная прибыль);
• Развитие текущей команды, наставничество, обучение и адаптация новых сотрудников;
• Распределение клиентов и задач между специалистами по работе с МФО;
• Выстраивание и совершенствование процессов работы отдела;
• Развитие ключевых клиентов‑крупнейших МФО;
• Проведение переговоров о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика;
• Контроль удержания клиентов: разбор причин оттока, восстановление отношений;
• Развитие существующих партнёрств (апсейл, расширение сегментов), улучшение условий сотрудничества на основе воронки и метрик;
• Совместная работа с каналами маркетинга по качеству трафика и экономике для клиентов;
• Контроль полноты и корректности договорной базы (договоры, допсоглашения, акты, счета);
• Контроль дебиторской задолженности: согласование графиков оплаты, контроль исполнения финансовых обязательств;
• Отчётность руководству: план/факт продаж, воронка, динамика развития клиентской базы.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт в продажах/развитии партнёрств от 3 лет, из них от 1 года в роли руководителя группы или тимлида;
• Опыт работы с МФО/кредитными организациями и/или в них по модели CPA;
• Понимание экономики CPA/лидогенерации, качества заёмщиков, KPI по воронкам, рыночных тенденций;
• Либо опыт B2B‑продаж с длинным циклом сделки и работой по договорам (банки, финтех, страхование, телеком) при готовности погрузиться в специфику МФО;
• Умение вести переговоры на уровне руководителей направлений (C‑level, руководители маркетинга/продаж/продукта МФО);
• Навыки управления: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация команды;
• Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, базовая аналитика).

Мы ценим инициативу, профессионализм и стремление к развитию. Если вы готовы работать на стыке технологий и финансов — присоединяйтесь к нам.