Менеджер по развитию бизнеса

Мы разрабатываем и внедряем комплексное программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов крупных предприятий. В числе наших клиентов — ведущие генерирующие, теплосетевые и энергосбытовые компании, а также водоканалы России. Мы создаем технологически сложные инфраструктурные проекты, которые меняют рынок ЖКХ.

Сейчас мы ищем сильного Менеджер по развитию бизнеса, который умеет находить новые бизнес-возможности, выходить на первых лиц компаний (ЛПР) и закрывать крупные сделки. Мы обеспечим вас сильным продуктом, глубоким обучением и экспертной технической поддержкой, но главным драйвером продаж будете вы.

Формат работы: удаленный или гибридный (офис в Самаре).
Занятость: полная.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-продажи: самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов (гарантирующие поставщики, теплоснабжающие организации, УК).
• Управлять сделками полного цикла: от холодного выхода на собственников и топ-менеджеров до презентации продукта, отработки возражений и подписания договора.
• Проводить переговоры: как в онлайне (Zoom, Телемост, мессенджеры), так и лично.
• Анализировать потребности: подбирать оптимальные IT-решения под задачи клиента (при необходимости — с привлечением наших технических архитекторов).
• Работать с государственным и корпоративным сектором: мониторить тендеры и участвовать в закупках по 223-ФЗ.
• Выстраивать долгосрочные отношения с лидерами рынка и отраслевыми сообществами.
• Вести CRM: качественно фиксировать договоренности и этапы воронки продаж.

Мы ждем от вас:

• Опыт в сложных B2B-продажах с длинным циклом сделки.
• Понимание специфики IT-рынка: вы знаете, как крупные корпорации принимают решения о покупке софта.
• Автономность и проактивность: вы умеете самостоятельно формировать поток клиентов, а не ждать входящих лидов.
• Системность: аккуратное ведение CRM и фиксация договоренностей для вас — норма, а не обуза.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-решений в сфере энергетики, энергосбыта или ЖКХ.
• Наличие личных отраслевых связей и контактов.
• Опыт работы с технологически сложными инфраструктурными проектами.

Что мы предлагаем:

• Надежность: стабильная работа в аккредитованной IT-компании с отличной репутацией на рынке.
• Финансовые условия: прозрачная и честная мотивация (фиксированный оклад + высокий процент от сделок без верхнего лимита).
• Оформление: полностью по ТК РФ (белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные).
• Гибкость: удаленный или гибридный формат, график 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня. Мы не практикуем жесткий микроменеджмент и бесконечные планерки — нам важен ваш результат.
• Комфортный офис в Самаре: современная зона отдыха (настольный теннис, настольные игры, массажное кресло), где можно перезагрузиться в течение дня.