Менеджер по продажам B2B (HoReCa, кофейни)

Мы — «Деливери КОФ», торговый дом и партнёр для кофеен по всей России. Снабжаем более 3 000 кофеен зерном, молоком, стаканами, крышками и всем необходимым для работы. Сами обжариваем кофе, производим натуральные добавки и развиваем собственную лабораторию вкуса.

Сейчас ищем менеджера, которому интересно развивать продажи и отношения с клиентами. У нас есть база партнёров, с которыми можно возобновить работу, и действующие клиенты, которым можно предложить больше. Также хотим расширять сотрудничество с компаниями и сетями кофеен.

Здесь важен не поток холодных звонков, а умение понять бизнес клиента, предложить ему подходящее решение и выстроить регулярные закупки.

Что вы будете делать

• Возвращать к сотрудничеству кофейни, которые раньше закупались у нас, но сделали паузу.
• Развивать действующих клиентов: предлагать нужный ассортимент, увеличивать объём и регулярность заказов.
• Выстраивать сотрудничество с компаниями и сетями кофеен.
• Общаться с собственниками, управляющими и закупщиками, готовить предложения и доводить договорённости до заказа.
• Вести свою базу и результаты работы в CRM.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от 2 лет. Особенно интересен опыт в HoReCa, поставках продуктов, кофе или расходных материалов для бизнеса.
• Вы уже работали с действующей базой: развивали клиентов, возвращали их к закупкам или увеличивали повторные продажи.
• Умеете выяснять потребности, вести переговоры с теми, кто принимает решение, и работать с возражениями без давления.
• Пользуетесь CRM и не теряете договорённости после разговора.

Нам важен человек, которому действительно интересны клиенты и продукт. Вы замечаете возможности для роста, предлагаете идеи, держите слово и доводите начатое до результата. Опыт работы с сетями кофеен будет большим плюсом.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход 130 000–160 000 ₽ при выполнении плана: оклад и бонусы за результат.
• Гибридный формат работы в Москве.
• Тёплую базу партнёров и понятную задачу: возвращать клиентов и развивать продажи.
• Возможность влиять на свой результат и расти вместе с компанией.
• Молодую, вовлечённую команду, которая любит своё дело.