«Менеджер по продажам IT / SaaS-решений (B2B)

Мы занимаемся разработкой и внедрением IT-решений для бизнеса: SaaS-продукты, системы автоматизации, CRM, корпоративные платформы и другие цифровые решения.

Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести B2B-клиента от первого контакта до заключения сделки, проводить переговоры, выявлять потребности и доводить сделки до результата.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов

• Проведение переговоров и презентаций IT-решений

• Выявление потребностей бизнеса и подбор подходящего решения

• Ведение клиента по всей воронке продаж: от первого контакта до заключения договора

• Работа с возражениями и доведение сделки до результата

• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой

• Ведение сделок, задач и коммуникаций в CRM

• Поддержание и развитие клиентской базы

• Выполнение планов продаж и KPI

• Взаимодействие с технической командой на этапе оценки и подготовки решения для клиента

Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет

• Опыт B2B-продаж

• Сильные навыки переговоров и презентации

• Умение выявлять реальные потребности клиента и продавать через ценность для бизнеса

• Умение работать с возражениями и доводить сделки до закрытия

• Понимание этапов и логики воронки продаж

• Опыт полноценной работы в CRM-системах

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат

• Способность быстро разбираться в новых продуктах и технологиях

Большим преимуществом будет

• Опыт продаж SaaS, программного обеспечения, CRM, ERP, автоматизации или других IT-решений

• Опыт проектных продаж

• Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР

• Опыт продаж сложных или кастомных решений, где продукт формируется под задачу клиента

• Базовое понимание процессов разработки и внедрения IT-продуктов

• Опыт работы в смежных B2B-сферах: консалтинг, автоматизация, телеком, оборудование, интеграционные решения

Условия

• Работа с современными IT- и SaaS-решениями для бизнеса

• Официальное оформление по договоренности

• Стабильная заработная плата + мотивация от продаж

• График работы 5/2

• Работа в офисе

• Возможность профессионального и карьерного роста

• Поддержка технической команды при работе со сложными проектами