Business Development Manager

Компания Geksagon — международный специализированный дистрибьютор торгового оборудования, расходных материалов и программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. Мы занимаем лидирующие позиции в сфере средств автоматической идентификации и успешно работаем на рынке с 1997 года.

Основные направления деятельности:

• поставка и обслуживание высокотехнологичного торгового оборудования (терминалы сбора данных, сканеры штрихкода, принтеры этикеток);
• производство расходных материалов;
• внедрение собственного ПО для автоматизации бизнес-процессов.

Обязанности:

• холодный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (Узбекистан);
• разработка и реализация стратегии развития продаж на закреплённой территории;
• полный цикл работы с клиентами: от первичной встречи до заключения договора и запуска проекта;
• проведение переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения;
• продажа комплексных IT-решений и услуг;
• ведение сложных многоэтапных сделок с участием нескольких сторон;
• подготовка коммерческих предложений и презентаций;
• участие в тендерных процедурах;
• взаимодействие с техническими специалистами, юристами и отделом пресейла;
• формирование и ведение клиентской базы в CRM-системе;
• прогнозирование продаж и достижение поставленных KPI.

Требования:

• опыт работы в сфере B2B-продаж или бизнес-развития от 3 лет;
• успешный опыт продаж IT-продуктов, оборудования или программного обеспечения;
• навыки самостоятельного привлечения корпоративных клиентов;
• умение вести переговоры с лицами, принимающими решения;
• опыт ведения полного цикла сделки;
• навыки работы с крупными клиентами и сложными проектами;
• умение выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения;
• навыки презентации IT-продуктов и решений;
• опыт работы с длинными циклами продаж;
• развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• опыт работы с предприятиями розничной торговли и логистическими компаниями;
• участие в тендерных закупках;
• наличие собственной базы деловых контактов;
• опыт работы с IT-инфраструктурой, системами автоматизации, Retail Tech, Auto-ID, POS и другим специализированным оборудованием;
• знание специфики работы на международном рынке.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство;
• полный социальный пакет (28 дней оплачиваемого отпуска, больничный);
• белую заработную плату без задержек;
• фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании с руководителем направления) + бонус 5% от прибыли с продаж;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• систему наставничества и корпоративного обучения;
• оценку результатов по фактическим достижениям;
• испытательный срок до 3 месяцев.

​​​​​​​Присоединяйтесь к команде профессионалов Geksagon и вместе мы будем масштабировать бизнес и укреплять позиции на международных рынках!