Менеджер по продажам B2B / инженерные системы — VentPlus, Астана

Менеджер по продажам B2B / инженерные системы — VentPlus, Астана

Умеете доводить клиента от первого разговора до договора? Готовы разбираться в техническом продукте, выезжать на объекты и отвечать за результат? Давайте знакомиться.

VentPlus занимается вентиляцией и кондиционированием для коммерческих и жилых объектов. Среди наших заказчиков и партнёров — BI Group, Orda Invest, NAK Kyrylys, «Свой дом», K7 Group и другие компании.

Ищем менеджера, который возьмёт на себя полный цикл продажи: выяснит задачу клиента, организует встречу, подготовит предложение вместе с технической командой, проведёт переговоры и доведёт сделку до договора.

Что предстоит делать

• Работать с входящими заявками, развивать клиентскую базу и самостоятельно находить новые возможности для продаж.

• Проводить встречи с заказчиками, дизайнерами, проектировщиками и представителями строительных компаний.

• Выезжать на объекты, выяснять потребности, бюджет, сроки и порядок принятия решения.

• Собирать исходные данные для расчёта и ставить понятные задачи инженеру или сметчику.

• Готовить и отправлять коммерческие предложения в согласованные сроки, понимать расчёт и уметь объяснить его клиенту.

• Обсуждать возражения, вести повторные переговоры и согласовывать следующий шаг после каждого контакта.

• Доводить сделки до подписания договора и оплаты, передавать проект в работу.

• Вести сделки и задачи в Битрикс24, поддерживать актуальную отчётность.

• Выполнять согласованный план по новым и повторным встречам, КП и продажам.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от одного года с конкретными примерами закрытых сделок.

• Умение самостоятельно вести переговоры и поддерживать контакт с клиентом на протяжении всей сделки.

• Готовность изучать вентиляцию, кондиционирование и техническую документацию.

• Уверенная работа с коммерческими предложениями, таблицами и CRM.

• Организованность: соблюдаете сроки, фиксируете договорённости и заранее сообщаете о сложностях.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Водительские права и личный автомобиль для выездов к клиентам.

Преимуществом будет опыт продаж в строительстве, инженерных системах, оборудовании или работе с дизайнерами и проектировщиками.

Как устроена работа

У вас будет поддержка инженера, оператора и руководителя. Техническая команда поможет подобрать решение и выполнить расчёт. За общение с клиентом, сроки подготовки предложения и продвижение сделки отвечает менеджер.

На старте предусмотрены обучение продукту, адаптация и наставник. Ожидаем, что вы будете применять обучение в работе и постепенно самостоятельно вести свои сделки.

Что предлагаем

• Оплату по системе: фиксированная часть + KPI + бонусы от продаж. Суммы, показатели и правила начисления обсуждаем на собеседовании и фиксируем до начала работы.

• Выплату заработной платы без задержек.

• Входящие заявки и возможность увеличивать доход за счёт собственной клиентской базы.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в Астане.

• Компенсацию транспортных расходов по согласованным условиям.

• Возможность карьерного роста и расширения ответственности.

• Офис рядом с Ботаническим садом, кухня, чай и кофе.

• Абонемент в спортивный зал после шести месяцев успешной работы.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко ответьте на три вопроса:

1. Что вы продавали, кому и какой был средний чек?

2. Какую сделку вы самостоятельно довели от первого контакта до оплаты? Каков был результат?

3. Есть ли у вас автомобиль и водительские права?

На собеседовании обсудим ваш опыт и разберём короткую рабочую ситуацию: запрос клиента, подготовку КП и дальнейшие действия менеджера.

Если вам интересны инженерные решения, переговоры и продажи с конкретным результатом — ждём ваш отклик.