Менеджер по продажам услуг 3PL и фулфилмента/КАМ/Кey Аccount Мanager

Задачи для Вас:

• Самостоятельно привлекать новых клиентов в сегменте 3PL/фулфилмента через холодные продажи.
• Выявлять потребности клиента и формировать комплексные решения: хранение, приемка, обработка, комплектация, доставка, возвраты.
• Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса, директорами по логистике и операционными директорами.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.
• Рассчитывать экономику проектов совместно с операционной командой и контролировать их маржинальность.
• Развивать привлеченных клиентов: увеличивать объемы, количество операций и SKU.
• Анализировать эффективность складских решений и находить возможности для роста маржинальной прибыли.

• Опыт продаж в 3PL-операторе — понимает влияние сезонных пиков, простоя мощностей, ошибок в SLA и штрафов на прибыльность контракта.
• Опыт продаж фулфилмента под маркетплейсы (WB / Ozon / Яндекс Маркет / собственный интернет-магазин): FBO/FBS, требования к упаковке и маркировке, поставки на РЦ, обработка возвратов.
• Наличие собственной клиентской базы и проверяемых связей с ЛПР грузовладельцев и e-com-компаний.
• Понимание тендерных процедур и умение считать модель под RFP: расчёт тарифной матрицы, обоснование ставки, участие в реализации проекта после победы.
• Знание отраслевой специфики (FMCG, fashion, электроника, DIY, БАД), требований к температурным режимам и лицензируемым товарам.
• Опыт продажи комплексных решений (FTL/LTL + 3PL-склад + фулфилмент + доставка last mile), понимание WMS и интеграций (API/EDI, 1С, обмен с маркетплейсами).
• Навык совместной работы с операционным блоком: участие в имплементации и старте проекта (onboarding клиента на склад).

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Трудоустройство согласно ТК РБ, работа на территории Республики Беларусь, без выезда за ее территорию.