Менеджер по продажам нефтегазового и промышленного оборудования (полный цикл продаж)

Ищем целеустремлённого менеджера, который ведёт сделку целиком: находит клиента, разбирается в его технической задаче, подбирает оборудование, проводит переговоры и доводит поставку до оплаты. Работа с крупными заказчиками в России и странах СНГ, экспорт/импорт оборудования.

Обязанности

• Поиск новых заказчиков: холодные звонки, тендерные площадки (ЕИС, B2B-Center, ТЭК-Торг и др.), выставки; выход на ЛПР и назначение встреч.
• Встречи и презентации у заказчика, выезды на объекты и командировки по России и СНГ.
• Разбор технических требований (ТЗ, опросные листы, спецификации), подбор оборудования и аналогов совместно с инженерами и производителями.
• Подготовка ТКП и тендерной документации.
• Переговоры на всех этапах сделки, согласование договора, сопровождение поставки до отгрузки и оплаты.
• Работа с действующими клиентами, ведение сделок и отчётности в CRM.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года по полному циклу: поиск клиента — переговоры — закрытие сделки.
• Техническое мышление: умение разобраться в характеристиках оборудования, читать техдокументацию и говорить с инженерами заказчика на одном языке.
• Навыки подготовки КП/ТКП и ведения переговоров, готовность к командировкам.
• Уверенный пользователь ПК: 1С, Excel, CRM.
• Целеустремлённость, самостоятельность, настойчивость, ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Высшее техническое образование (нефтегазовое дело, машиностроение, энергетика, автоматизация).
• Опыт продаж нефтегазовым заказчикам и участия в тендерах.
• Знание основ ВЭД (Incoterms, таможня), стандартов ГОСТ, API, ТР ТС.
• Английский язык для деловой переписки.

Условия

• Оклад + премия по KPI + % от сделок — доход напрямую зависит от результата.
• График 5/2, возможна индивидуальная договорённость.
• Обучение по продукту и технике продаж, карьерный рост до руководителя направления.
• Уютный офис, обеды за счёт компании, дружный коллектив.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите, какое оборудование вы продавали и о самой крупной сделке, которую провели от поиска клиента до оплаты.