Руководитель направления развития бизнеса (технологическая связь в электроэнергетике)

Обязанности

• Формировать продуктовую линейку направления и определять целевые рыночные ниши и заказчиков.
• Искать и вести коммерческие проекты с сетевыми и энергетическими компаниями: воронка, перечень проектов, отчётность.
• Разрабатывать стратегию продвижения и ценовую политику.
• Участвовать в закупках заказчиков по 223-ФЗ: анализ документации, ТКП, заявки.
• Формировать запросы на разработку продуктов для команды разработки, организовывать пилотные проекты и опытную эксплуатацию у заказчиков.
• Организовывать подготовку документации по продуктам: презентации, ТКП, руководства по эксплуатации.
• Отвечать за выручку, маржинальность и бюджет направления.

Требования

• Высшее техническое образование (телекоммуникации, связь, электроэнергетика или смежное).
• Опыт в области связи и сетей передачи данных для электроэнергетических компаний (со стороны заказчика, интегратора или производителя) — от 5 лет.
• Опыт руководства направлением, продуктом или отделом продаж с ответственностью за выручку — от 5 лет.
• Знание особенностей работы телекоммуникационного оборудования и сетей передачи данных.
• Понимание, как устроены технологический и корпоративный сегменты сетей в сетевых компаниях и на каком оборудовании они построены.
• Знание требований сетевых компаний по информационной безопасности и к каналам связи.
• Понимание преимуществ и ограничений разных каналов связи: ВОЛС, ВЧ-связь по ЛЭП, радиоканал и др.
• Знание действующих отраслевых компаний в области связи.
• Знание ключевых игроков рынка связи для электроэнергетики.
• Опыт сложных B2B-продаж и участия в закупках по 223-ФЗ.
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом

• Опыт вывода нового продукта на рынок.
• Опыт организации пилотных проектов у сетевых компаний.
• Бизнес-образование (MBA и т.п.).

Условия

• Оклад: от 250 000 ₽.
• Годовая премия по результатам выполнения KPI — от 4 до 6 окладов.
• Оформление по ТК РФ.
• Москва / Долгопрудный.