Руководитель направления по работе с дизайнерами и архитекторами (мебельная продукция)

О компании

ОРИМЭКС — это более 30 лет истории создания мебели из массива дуба. Мы начинали в Саранске в 1991 году, а сегодня наша мебель украшает интерьеры по всей России. Мы используем немецкое и итальянское оборудование, чтим традиции деревообработки и постоянно внедряем новые технологии.

Сейчас мы активно масштабируем направление B2B и ищем лидера, который выстроит системную работу с профессиональным сообществом — дизайнерами интерьеров и архитекторами. Нам нужен человек, который говорит с дизайнерами на одном языке и понимает, как превратить их в амбассадоров нашего бренда.

🎯 Ваши ключевые задачи

1. Стратегия и развитие канала:

• Разработка и реализация стратегии привлечения и сопровождения дизайнеров и архитекторов.
• Формирование портрета целевого партнера и создание программ лояльности (агентские вознаграждения, бонусные системы, закрытые клубы).

2. Работа с партнерской сетью:

• Поиск, онбординг и развитие продаж дизайнерам и архитектурным бюро (в регионах присутствия и федерально).
• Личное ведение VIP-партнеров и топ-студий.

3. Создание сервисов и инструментов для дизайнеров:

• Контроль за актуальностью и качеством 3D-библиотек, текстур и каталогов для наших коллекций.
• Организация работы с «семплами» (образцами тканей и шпона), их своевременная рассылка партнерам.
• Внедрение и развитие личного кабинета дизайнера на сайте.

4. Маркетинг и ивенты:

• Организация профильных мероприятий: дни открытых дверей в шоурумах, экскурсии на фабрику в Саранск (показать, как рождается мебель из дуба!), совместные презентации с брендами-партнерами.
• Создание контента для дизайнеров: кейсы реализованных проектов, статьи, интервью.

5. Управление и аналитика:

• Аналитика канала: расчет LTV дизайнера, конверсии, ROI партнерских программ.

• Опыт: От 3 лет в управлении направлением по работе с дизайнерами/архитекторами в сфере мебели, предметов интерьера, отделочных материалов или света.
• Успешность продаж в дизайнерском канале;
• Нетворкинг: Наличие собственной базы контактов и понимание «кухни» дизайн-сообщества (вы знаете, где они тусуются, что читают и чем живут).
• Hard Skills: Понимание цикла создания мебели, базовое знание того, как дизайнеры работают в 3ds Max / SketchUp / ArchiCAD (чтобы грамотно ставить ТЗ на подготовку 3D-моделей). Опыт работы в CRM.
• Soft Skills: Эмпатия и такт (дизайнеры — творческие люди, к ним нужен особый подход), системное мышление, навыки переговоров на уровне собственников студий.
• Готовность к командировкам (включая посещение фабрики в Саранске и региональных шоурумов).

Мы предлагаем

• Стабильность и масштаб: Работа брендом с безупречной репутацией и реальным продуктом из ценных пород массива;
• Формат работы: Проектный, с выездами на объекты и фабрику.
• Доход: Прозрачная система мотивации.
• Корпоративная культура: Профессиональная команда, корпоративный стикерпак, День фабрики с награждениями и душевная атмосфера.
• Возможность влиять: Вы будете выстраивать процесс с нуля или масштабировать то, что есть, предлагая свои идеи и получая бюджет на их реализацию.

📩 Как откликнуться

Пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на два коротких вопроса (это поможет нам назначить встречу быстрее):

1. Какую самую нестандартную мотивацию для дизайнеров вы внедряли и какой был результат?
2. Какой объем продаж в дизайнерском канале вы делали?

Отклики без сопроводительного письма рассматриваются в последнюю очередь.