Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ZOTA – один из лидеров рынка автономного отопления на рынке с 1992 года.

• Штат более 900 сотрудников;
• Оборот компании по производству более 110 000 котлов в год.

Присоединяйтесь к нашей компании!

В настоящий момент у нас открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Коммерческий отдел

Обязанности:

• Разрабатывать и выполнять планы развития закреплённых клиентов: продажи, валовая прибыль, ассортимент, региональное присутствие и совместные мероприятия.
• Выстраивать отношения с руководством, закупками и региональными подразделениями ключевых партнёров.
• Проводить годовые и текущие переговоры. Согласовывать коммерческие условия, планы закупок и ассортиментные матрицы в пределах полномочий.
• Расширять присутствие продукции Зота на региональных складах и в филиалах партнёров, контролировать наличие приоритетных товаров.
• Согласовывать ввод новых продуктов, первую поставку и мероприятия для развития их продаж.
• Анализировать отгрузки, продажи партнёров при наличии данных, остатки, оборачиваемость и маржинальность по клиентам, регионам и SKU. Готовить прогноз с учётом сезонности.
• Разрабатывать совместно с маркетингом акции и программы мотивации сотрудников партнёров, контролировать проведение и оценивать результат.
• Организовывать продуктовые презентации и обучение сотрудников дистрибьюторов.
• Участвовать в тематических мероприятиях на площадках партнёров, профильных выставках и региональных событиях; проводить встречи и контролировать выполнение достигнутых договорённостей.
• Отслеживать предложения конкурентов и собирать обратную связь партнёров о продукции и потребностях рынка.
• Координировать работу по клиентам с маркетингом, региональными продажами, логистикой, продуктовой, финансовой и сервисной службами.
• Вести данные о клиентах и договорённостях в CRM, контролировать вопросы оплаты и предоставлять руководителю отчётность по результатам работы.

Требования:

• Образование: высшее (техническое, экономическое, менеджмент, маркетинг или смежное). Техническое образование желательно.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, включая ведение крупных дистрибьюторов или сетевых клиентов.
• Подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост продаж и валовой прибыли, расширение ассортиментной матрицы, запуск продукции в филиалах и на региональных складах.
• Умение вести переговоры с руководителями и закупщиками, обосновывать коммерческие условия расчётами и добиваться исполнения договорённостей
• Аналитические навыки: анализ продаж, остатков, маржинальности и оборачиваемости по клиентам, регионам и SKU. Подготовка прогноза с учётом сезонности.
• Умение планировать совместные акции и программы мотивации сотрудников партнёров, оценивать их результат.
• Опыт участия в тематических мероприятиях на площадках партнёров и в профильных выставках: презентация продукции, встречи с клиентами и последующая работа по достигнутым договорённостям.
• Готовность к командировкам и работе с региональными подразделениями клиентов.

Будет преимуществом:

• Знание рынка отопительного оборудования.
• Опыт работы с данными о продажах дистрибьюторов конечным покупателям.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ;
• Режим работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Оплата: Оклад + квартальная премия при выполнении KPI на 100%;
• Поддержка: Поддержка руководителя отдела продаж, технических специалистов и центрального офиса;
• Развитие: Обучение продукции и повышение квалификации за счёт компании;
• Автомобиль: Корпоративный автомобиль и топливная карта;
• Командировки: Компенсация расходов, связанных с командировками.
• Офис: Подольск, Коммунальная улица 46.