Менеджер по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

• Анализом российского и зарубежных рынков с точки зрения реализации продукта, анализом конкурентов (анализ существующих технических решений).

• Формированием воронок продаж и прогнозированием продаж в различных сегментах: B2B, B2G, транспортная отрасль и пр.

• Поиском потенциальных клиентов (холодные звонки, выставки/конференции).

• Проработкой потенциальных клиентов для реализации пилотных проектов.

• Подготовкой кастомизированных pre-sale презентаций на русском и английском языках.

• Участием на конференциях и выставках с функцией презентации услуг компании.

• Участием в переговорах / встречах с заказчиками.

• Развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.

• Организацией и контролем документооборота по проекту.

• Осуществлением первичного документального сопровождения и контролем заключения соглашений/контрактов с клиентами.

• Сбором обратной связи от клиента по продукту, работа с удовлетворенностью клиентов.

• Коммуникацией с функциональными подразделениями клиента (инженеры, юристы, операционный блок).

Что мы ожидаем:

• Умение создавать продуктовую и техническую документацию отдела продаж в т.ч. на английском языке (регламенты, инструкции, пополнения базы знаний).

• Умение выстраивать контакты с потенциальными клиентами, поддерживать текущих клиентов и повышать их ценность.

• Контролировать операционную деятельность на ранних этапах цикла продаж.

• Высокий уровень самоорганизации.

• Аналитические навыки: ключевые игроки сегмента B2B, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции.

• Умение анализировать телеком-решения на рынках зарубежных стран: определять вектор их развития, юз-кейсы / решения.

• Опыт анализа структуры рынка среднего и крупного бизнесов РФ по регионам и видам деятельности.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании.
• Шаг в космос — для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным.
• Возможность выбора формата работы (офис/гибрид).
• Комфортный офис в 5 минутах от метро "Динамо".
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентный уровень заработной платы — на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.