Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих

Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих.

Внимание: место работы и регион продаж - города Западного Казахстана (Актобе, Атырау, Актау, Уральск).

Наша цель: организовать и наладить закуп холодильного оборудования, запасных частей, комплектующих и расходных материалов из Китая и его реализацию по Западному Казахстану.

Ищем опытного специалиста, который знает рынок холодильного оборудования и имеет практический опыт работы с китайскими производителями и поставщиками.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

1. Формирование товарного направления

* Провести анализ рынка холодильного оборудования в Казахстане.

* Определить наиболее востребованные категории товаров.

* Сформировать ассортиментную матрицу.

* Определить позиции с высокой оборачиваемостью и хорошей маржинальностью.

* Определить минимальный складской запас по основным позициям.

* Разработать предложения по расширению ассортимента.

2. Закуп в Китае

* Самостоятельно искать и отбирать производителей и поставщиков в Китае.

* Работать с китайскими заводами и торговыми компаниями.

* Проводить переговоры по цене, условиям оплаты, минимальным партиям и срокам производства.

* Проверять надежность поставщиков.

* Запрашивать техническую документацию, каталоги, сертификаты и образцы.

* Организовывать получение образцов и тестирование оборудования/комплектующих.

* Контролировать качество продукции перед отправкой.

* Формировать и согласовывать заказы.

* Контролировать производство и отгрузку.

3. Логистика и импорт

* Организовывать доставку товара из Китая в Казахстан.

* Работать с транспортными и логистическими компаниями.

* Рассчитывать полную себестоимость товара с учетом:

• закупочной цены;
• доставки по Китаю;
• международной перевозки;
• таможенных платежей;
• брокерских услуг;
• сертификации;
• доставки до склада.

* Контролировать сроки поставок.

* Участвовать в решении вопросов по таможенному оформлению и импортным документам.

4. Экономика закупок

Специалист должен уметь не просто найти бюджетный товар, а рассчитать реальную экономику каждой позиции.

Необходимо:

* рассчитывать закупочную и конечную себестоимость;

* определять рекомендуемую оптовую и розничную цену;

* рассчитывать маржинальность;

* анализировать оборачиваемость;

* сравнивать предложения разных поставщиков;

* определять оптимальный объем закупки;

* рассчитывать необходимый оборотный капитал.

5. Формирование продаж

После формирования товарной матрицы необходимо совместно с руководством выстроить систему реализации:

* определить целевых клиентов;

* сформировать базу потенциальных покупателей;

* найти оптовых клиентов и дилеров;

* работать с сервисными и монтажными компаниями;

* работать с предприятиями, использующими холодильное оборудование;

* развивать продажи в Актобе, Атырау, Актау, Уральске;

* участвовать в формировании коммерческих предложений;

* анализировать цены и предложения конкурентов;

* формировать систему скидок для оптовых клиентов.

КАКОГО СПЕЦИАЛИСТА МЫ ИЩЕМ

Обязательные требования:

* Опыт работы в сфере холодильного оборудования — от 5 лет.

* Хорошее понимание рынка холодильного оборудования и комплектующих.

* Практические знания:

• компрессоров;
• конденсаторов;
• воздухоохладителей;
• контроллеров;
• автоматики;
• вентиляторов;
• ТРВ;
• фильтров-осушителей;
• медных труб и фитингов;
• холодильных агрегатов;
• запчастей;
• расходных материалов;
• комплектующих для холодильных систем.

* Понимание принципов подбора оборудования под различные холодильные системы.

* Опыт работы с китайскими производителями и поставщиками.

* Понимание процесса закупа товара в Китае.

* Опыт ведения переговоров с поставщиками.

* Умение анализировать технические характеристики товара.

* Умение работать с каталогами и технической документацией.

* Понимание ценообразования и формирования себестоимости.

* Коммерческое мышление.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ЧЕЛОВЕКА НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ

В течение первых месяцев специалист должен:

1. Проанализировать рынок Западного Казахстана.

2. Определить наиболее востребованные группы холодильного оборудования, запчастей и расходников.

3. Сформировать первоначальную ассортиментную матрицу.

4. Найти и проверить производителей в Китае.

5. Получить коммерческие предложения от нескольких поставщиков.

6. Рассчитать экономику поставок.

7. Сформировать первую закупку.

8. Организовать доставку товара в Казахстан.

9. Подготовить прайс-лист и коммерческие предложения.

10. Сформировать базу потенциальных клиентов.

11. Запустить продажи.

12. В дальнейшем сформировать полноценную систему закупа, склада и реализации.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

* умеет самостоятельно принимать решения;

* не боится запускать направление с нуля;

* умеет искать и договариваться;

* ориентирован на результат;

* умеет работать с цифрами;

* понимает разницу между «дешево купить» и «выгодно купить»;

* способен самостоятельно найти решение проблемы;

* ответственно относится к деньгам и закупкам;

* умеет выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и клиентами.