Руководитель направления продаж категории Электроника

Вам предстоит:

• отвечать за реализацию стратегии развития продаж категории Электроника и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;
• быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
• ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
• повышать мачурити макрокатегории (стратегии с разбивкой по микрорынкам, USP, углубление категоризации - специализация, анализ микрорынков, % проникновения в микрорынки и регионы, обучение селлеров, CRM коммуникации в категории, привлечение/развитие категорийно-специфичных селлеров/услуг);
• выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействия со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж.
• обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
• строить экспертные команды, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
• проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции Менеджера по развитию бизнеса/BDM (Business Development Manager), руководителя категории/ направления;
• имеете управленческий опыт от 3 лет командой;
• любите и умеете усиливать команды;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой по выстраиванию развития категорий;
• владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.