Менеджер продвижения маркетплейс

О компании:

Мы стабильная надежная компания, на рынке 7 лет. Занимаемся продажей товаров маркетплейсах (WB, Ozon, Lamoda, планируем запускать другие площадки). Оборот 450 млн в год, за вычетом СПП 250 млн в год.

Работаем с товаркой (дистрибуция) и одеждой (контрактное производство):

• товарка: бытовая химия, ногтевая продукция, косметика, продукты питания.
• одежда: женская одежда, верхняя, повседневная, праздничные платья. Ассортмент сезонный.

Мы выбираем/производим товары хорошего качества, что подтверждают высокие рейтинги наших магазинов: от 4.8.

У нас свой офис и склад в г. Тула, свой фулфилмент.

Команда и подход:

В нашей команде работает 15 сотрудников + команда подрядчиков. У нас лояльное адекватное руководство и комфортные условия для работы. Процессы выстроены, автоматизирован учет, системный подход. Есть необходимые программы для работы: MPSTATS, XWAY, РНП, План продаж, своя оцифровка и тп.

Проводим обучения для сотрудников. Периодически запускаем новые направления, поэтому есть рост и развитие.

Мы регулярно проводим выездные корпоративы: ездили в Карелию, смотрели северное сияние в Норильске, ездили в новогоднюю Рязань.

В нашу слаженную команду профессионалов сейчам ищем менеджера продвижения (товарка+одежда).

Обязанности:

• Ведение магазинов компании на маркетплейсах WB/ Ozon/ЯМ/Lamoda (карточки на площадках дублируются).
• Товары в управлении: товарка + одежда, бОльший упор на дистрибьюцию (гель лаки, краски и тд).
• Работа с новинками, заведение карточек товара, контроль и улучшение текущих.
• Кол-во SKU около 250, из которых в активной работе (80-90% продаж) - это 50-60 SKU.
• Работа с сезонным и неликвидным товаром.
• Управление ценообразованием: от расчета цен до загрузки в ЛК. Работа с акциями.
• Составление и выполнение планов продаж. Поиск точек роста продаж.
• Составление CEO. Вывод товаров на топовые позиции, ежедневный мониторинг позиций. Активная работа с воронкой продаж. Тестирование гипотез.
• Запуск внутренней рекламы и контроль показателей. Подсчет необходимого трафика.
• Формирование ТЗ дизайнеру, контент-менеджеру. Контроль выполнения.
• Анализ конкурентов. Работа с отзывами и вопросами покупателей.
• Контроль поставок, анализ более выгодного распределения по складам МП, оптимизация расходов. Отгрузками занимаются логисты.
• Работа с рекламациями и возвратами.
• Ведение отчетности по продажам.
• Работа с Unit-экономикой: план и факт. ABC-анализ.
• Активная работа с ИИ, сервисами аналитики, биддерами, РнП, План продаж и другими инструментами компании.
• Созвоны с командой по цифрам и результатам работы. В команде есть РОП.

Требования:

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!

• Обязателен! Опыт работы с маркетплейсами от 2х лет ВБ+Озон. Готовы обучать работе с другими площадками.

• Обязателен! Опыт работы с товаркой или одеждой. В идеале: одежда + товарка.

• Обязателен! Опыт работы с оборотами от 5 млн/мес по вашим личным продажам. Успешные кейсы.

• Плотный опыт работы с рекламой и продвижением. Опыт самостоятельной работы с продвижением, тестирование гипотез.

• Опыт продвижения бренда.

• Плотный опыт работы с аналитикой, отчетами, планом продаж, воронкой продаж. Плотный опыт работы с ассоциативными конверсиями.
• Отличное знание алгоритмов работы маркетплейсов.
• Опыт самостоятельного запуска с 0 новинок.
• Опыт работы с сезонным товаром.
• Умение работать с оборачиваемостью товара, формировать потребность к поставкам и держать индекс локализации.

• Опыт работы с планом продаж, РНП, План-факт, Юнит-экономика.

• Продвинутый уровень работы с таблицами: впр, сводные таблицы.

• Опыт работы с сервисами аналитики, биддерами, ИИ-инструментами.

Приветствуется:

• Опыт работы с Lamoda в одежде.
• Пройденные курсы по маркептлейсам. В приоритете курсы Овчинникова.
• Опыт работы с товарами дистрибуции.

Условия:

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!
• Удаленная работа. Для кандидатов из Тулы возможен гибридный формат или офис по адресу: г. Тула, Красноармейский проспект. д.25.
• График 5/2, с 9.00 до 18.00. Выходные дни: сб и вс.
• Зарплата 100-150 тыс. Оклад 70-80 тыс + KPI от планов продаж. Финальная зарплата обсуждается по итогам собеседования.
• Испытательный срок 1 месяц. На испытательный срок выплачивается оклад. В работе 70 SKU, площадки ВБ и Озон.
• Есть оформление по ТК после испытательного срока. На испытательный оформление ГПХ
• Есть карьерный рост до старшего менеджера и РОПа.
• Предоставляются доступы к обучениям. На испытательный срок предусмотрена адаптация.
• Предоставляем все необходимые инструменты для работы.
• Для кандидатов в офис предоставляем оборудованное рабочее место.

Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!