Менеджер активных продаж (Hunter)

Рынок падает повсеместно, но компания «Сеймартек» компенсирует общерыночные тенденции высокой скоростью роста качества своих продуктов и услуг. В итоге, несмотря на кризис, компания «Сеймартек» единственная в отрасли в России показывает рост по объему выручки и маржинальности бизнеса одновременно.

В связи с неостанавливающимся ростом компании и плановым выходом на международные рынки компания «Сеймартек» готова принять на конкурсной основе самого высокопрофессионального «переговорщика» в Челябинске.

Отдел продаж, в который мы ищем сотрудника, занимается исключительно стратегическими переговорами с руководителями компаний-поставщиков для тяжелой промышленности. Центральной задачей является выяснить у клиента, какие проблемы он может закрыть у отраслевой компании и какой спектр возможностей у нас есть для качественной организации их взаимодействия на нашей площадке.

Обязанности:

• Услуга, которую нужно продавать: встречи с руководителями предприятий тяжелой промышленности, заинтересованными в новых технологических решениях и/или оборудовании для своих предприятий, подтвердившие участие во встречах.

  Клиенты: Вендоры, поставщики, интеграторы, имеющие решения для крупных промышленных предприятий (горная добыча, золотодобыча, нефтедобыча, машиностроение, большая генерация)

  Часть продаж у Вас будет благодаря предоставлению теплых лидов и базы контактов, принадлежащих работодателю (30% от всех продаж), остальные — ваш холодный поиск. С нуля начинать не будете: постоянные клиенты будут даны в работу.

• Компания «Сеймартек» ищет менеджера B2B продаж, который:

  - интересуется техникой и технологиями, включая основные тенденции в области инженерии, IT, промышленности

  - обладает опытом продажи сложных услуг или оборудования крупным предприятиям

  - обладает опытом продажи сложных идей и концепций в секторе b2b, где Ваше предложение в конечном счете приведет всех участников к результату Vin-vin

  - умеет находить выходы на руководителей в промышленных холдингах

  - комфортно чувствует себя в деловой переписке и на телефоне с лицами, принимающими решения

  - имеет богатый опыт в продвижении сложных технических решений

  Что нужно делать:

• Анализ деятельности вендора, поставщика, интегратора, переданного в работу
• Поиск лиц, отвечающих за продвижение решений в компании
• Проведение переговоров с ними (телефон, электронная почта)
• Обсуждение с ними инновационных решений, продуктов, которые могут быть полезны предприятиям тяжелой промышленности
• Продажа участия во встречах с заказчиками из предприятий тяжелой промышленности
• Организация встреч обеих сторон на мероприятии
• Постсопровождение их потенциальной сделки..

Преимущества работы:

- Вашими коллегами будут люди высокого интеллекта и самых разносторонних интересов (от шахмат до автоспорта)

- Ваше руководство создает команду в классическом понимании этого слова, когда голос разумного человека всегда будет услышан и его предложения претворяются в жизнь

- Если Вы менеджер, который отказался от предложения уехать в Москву на повышение, можете свой рост обеспечить у нас, где консолидированы самые качественные кадры региона.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Оклад + премия
• Работа в офисе
• Большой офис с собственной парковкой, отдельным входом и круглосуточным доступом.
• Руководитель, заинтересованный в профессиональном развитии команды.
• Сильные коллеги и профессиональная среда

• Безусловно конкурентный оклад + повышающийся процент за выполнение плана. Базовый процент от продаж с определенной суммы в месяц повышается в три раза. Суммы премии реалистичны и основаны исключительно на выполняемых уже работающими менеджерами показателях.

  Обучение — 5 дней, дальше самостоятельная работа. Каждый день — планёрка 15 минут, ежедневно - разбор звонков с РОПом.

  Рост и перспективы: «Через 6 месяцев можно стать руководителем рабочей группы, ответственной за отдельные мероприятия (ведёте стажёров). или перейти в клоузеры / KAM, если захотите доводить сделки до конца. РОП вырастает из тех, кто понимает весь цикл».

  Благодаря успешному росту компании и выходу на международный рынок компания (и отдел продаж) расширяется. Сейчас 5 человек в отделе, через год планируем 10. Кто успешно зайдёт сейчас — может получить зону и команду.

  Честно про минусы: Холодный поиск и до 80% отказов.

• Честность про минусы — мощный сигнал для сильного хантера. Он знает, что везде есть грязь, и доверяет тем, кто говорит прямо.