Руководитель отдела продаж

OIL GROUP — официальный дистрибьютор промышленных и автомобильных смазочных материалов мировых брендов в Узбекистане. Компания работает на рынке более 10 лет. Наши клиенты — промышленные предприятия, автопарки, компании спецтехники и дилерские сети.

Сейчас компания переходит от продаж, которые держатся на опыте отдельных менеджеров, к управляемой системе продаж. Для этого нам нужен руководитель с опытом и собственным управленческим подходом.

Задача на позиции
От руководителя ожидаем выход отдела на устойчивое выполнение плана максимум в течение первых двух кварталов и выстроенную систему управления продажами.

Основные обязанности

• Руководство отделом продаж: постановка планов, разбор сделок, развитие сотрудников.
• Внедрение системной работы в Bitrix24.
• Развитие продаж по направлениям: прямые корпоративные клиенты, дилеры и дистрибьюторы, регионы.
• Контроль ценообразования, скидок, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение крупных сделок.
• Взаимодействие с логистикой по срокам и условиям отгрузок.

Требования

• Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт построения или перестройки системы продаж: CRM, KPI, регламенты, подтверждённые результатами.
• Опыт управления сотрудниками со стажем и умение выстраивать с ними рабочие отношения.
• Опыт продаж в промышленном сегменте: оборудование, спецтехника, металлопрокат, запасные части, шины, химическая продукция, строительные материалы.
• Понимание продаж с длительным циклом сделки, от одного месяца до года.
• Знание Bitrix24, опыт участия в тендерах и работы с государственными заказчиками.
• Знание специфики смазочных материалов не требуется, компания проводит обучение.

Условия

• Доход складывается из фиксированного оклада и ежемесячной премии по KPI: выполнение плана продаж, работа в CRM, дебиторская задолженность.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз.
• Долгосрочное сотрудничество со стабильной компанией.
• Офис в Ташкенте: Яккасарайский р-он, ул. Шота Русавели 59Б.
  График работы: 5/2, с 9:00-18:00.