Руководитель отдела продаж и развития клиентов

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них от 2 лет на позиции руководителя отдела продаж / руководителя направления.
• Практический опыт управления командой продаж: постановка планов, распределение клиентской базы, контроль воронки, развитие и оценка менеджеров.
• Опыт личной работы с ключевыми клиентами, проведения переговоров и сопровождения крупных сделок.
• Умение управлять продажами через показатели: план-факт, выручка, маржинальность, дебиторская задолженность, клиентская активность, выполнение плана по товарным группам.
• Опыт развития клиентской базы: привлечение новых клиентов, развитие действующих, возврат "спящих" клиентов.
• Понимание полного цикла B2B-продажи: потребность клиента → коммерческое предложение → договор → заказ → обеспечение/производство → отгрузка → оплата.
• Опыт взаимодействия с производством, снабжением, логистикой и финансовой службой при исполнении клиентских заказов.
• Понимание принципов ценообразования, себестоимости и маржинальности. Важно уметь продавать с учетом экономики сделки, а не только выполнять план по выручке.
• Опыт контроля дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.
• Уверенная работа с CRM и 1С. Опыт работы с Bitrix24 и 1С:ERP будет преимуществом.
• Уверенный Excel, умение работать с коммерческой аналитикой и отчетностью.
• Высшее образование.
• Русский и узбекский языки. Для направления экспортных продаж требуется английский язык на уровне, достаточном для переговоров и деловой переписки.
• Готовность работать в условиях развития и перестройки коммерческой функции, внедрения новых процессов, CRM, отчетности и стандартов работы.

Будет преимуществом: опыт в производственной компании, автокомпонентах, автомобильной химии, FMCG/non-food, дистрибуции или других B2B-направлениях с физическим продуктом; опыт экспортных продаж и работы с рынками СНГ.

"Ищем не администратора действующих продаж, а руководителя, способного развивать клиентскую базу и выстраивать управляемую систему продаж"