Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (IT | Security Systems | B2B/B2G)

Defenium - IT-интегратор, реализующий комплексные проекты в области цифровизации, информационных систем и технических систем безопасности для корпоративного и государственного сектора.

Мы развиваем несколько направлений бизнеса: интеллектуальное видеонаблюдение и видеоаналитика, СКУД, СКС, пожарная и охранная сигнализация, видеотелематика, транспортная безопасность, IT-инфраструктура и другие интеграционные решения.

В связи с расширением коммерческого направления ищем менеджера по продажам B2B/B2G, который будет заниматься развитием клиентской базы и продажей комплексных решений компании.

Задачи

• Активные продажи решений и услуг компании в сегментах B2B и B2G.

• Поиск новых клиентов и развитие существующей клиентской базы.

• Выявление потребностей заказчиков и подбор решений совместно с технической командой.

• Проведение встреч, переговоров, презентаций и демонстраций решений.

• Организация и сопровождение пилотных проектов.

• Подготовка коммерческих предложений и предварительных расчетов.

• Ведение сделки на всех этапах: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора.

• Работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

• Взаимодействие с техническими специалистами, проектными командами, производителями и вендорами.

• Участие в тендерах и подготовке предложений для заказчиков.

• Ведение клиентской базы и контроль воронки продаж.

• Выполнение плановых показателей по продажам.

• Участие совместно с маркетингом в продвижении решений компании, привлечении новых клиентов и развитии продуктовых направлений.

Требования

Обязательные:

• Опыт в продажах от 3 лет.

• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов.

• Опыт продаж технических решений, оборудования, IT-продуктов или услуг.

• Навыки проведения переговоров и презентаций.

• Умение выявлять потребности клиента и формировать предложение под его задачи.

• Опыт работы с коммерческими предложениями, договорами и технической документацией.

• Умение самостоятельно вести сделку и работать с длительным циклом продаж.

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или системном интеграторе.

• Опыт продаж систем видеонаблюдения, видеоаналитики, СКУД, СКС, пожарной сигнализации, телекоммуникационных решений, видеотелематики или другого IT-оборудования и ПО.

• Опыт работы с государственным и квазигосударственным сектором.

• Опыт участия в тендерах и закупках.

• Наличие собственной базы корпоративных клиентов.

• Понимание принципов проектных и комплексных продаж.

• Английский язык на уровне чтения технической документации и деловой переписки.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату + бонусы/% от продаж.

• Возможность работать с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

• Широкий портфель IT- и инженерных решений - возможность продавать клиенту комплексное решение.

• Реальные крупные проекты и возможность участвовать в них от этапа идеи до реализации.

• Поддержку технической и проектной команды на всех этапах сделки.

• Работу с ведущими производителями и технологическими партнерами.

• Обучение продуктам и технологиям компании.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.