Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИТ-решения)

Чем нужно будет заниматься:

• Продлением текущих лицензий без потери объёма потребления (отток клиентов = 0);
• Увеличением продаж текущей базы за счёт продаж новых лицензионных модулей/компонентов;
• Увеличением текущей базы потребления клиента год к году на 20%;
• Индексацией лицензий;
• Допродажей на новый организационный объём (например, весь штат розницы) и новые организационные единицы (например, к рознице подключили логистику).

У тебя точно всё получится, если есть:

• Опыт работы в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг не менее 3-х лет;
• Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
• Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
• Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
• ​​​​Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.