Менеджер по продажам / Key Account Manager

Smartblax IT Group — дистрибьютор техники и электроники в Узбекистане. Мы поставляем смартфоны, планшеты, аксессуары и устройства для умного дома ведущих мировых брендов (Samsung, Honor, Xiaomi, Apple, Dreame, Baseus и др.). Наши клиенты — крупнейшие операторы связи, розничные сети и партнёры открытого рынка. Кроме дистрибуции у нас есть фулфилмент, e-commerce, розничные магазины и собственная IT-разработка. В команде около 50 человек.

Мы ищем менеджера по продажам / Key Account Manager, который будет развивать продажи через текущих ключевых партнёров и привлекать новых клиентов среди розничных сетей и открытого рынка.

• Ведение и развитие портфеля ключевых партнёров, контроль выполнения договорённостей
• Выполнение планов продаж, маржинальности и других коммерческих KPI
• Анализ продаж и ассортиментных матриц партнёров, поиск возможностей для расширения ассортимента и роста продаж
• Регулярное посещение торговых точек (shop monitoring): контроль наличия товара, наполненности матрицы, отгрузок и уровня запасов у партнёров
• Контроль бренд-зон, мерчендайзинга и представленности брендов в торговых точках
• Поиск и привлечение новых клиентов: розничные сети, локальные аккаунты, открытый рынок
• Переговоры, презентация компании и брендов, согласование коммерческих условий
• Развитие новых клиентов от первого контакта до регулярных закупок
• Сбор и передача внутри компании информации о спросе, ценах, востребованных брендах и категориях
• Участие в маркетинговых акциях и промо-активностях совместно с партнёрами
• Контроль дебиторской задолженности: своевременная оплата отгрузок, соблюдение сроков отсрочки и кредитных лимитов, работа с просрочкой
  
  Требования:
• Опыт в B2B / оптовых продажах или работе с ключевыми клиентами 1–3 года
• Обязательно — опыт в сфере техники и электроники (смартфоны, планшеты, аксессуары, умный дом и т.п.)
• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов
• Сильные навыки переговоров и согласования коммерческих условий
• Умение анализировать продажи, ассортимент и потенциал клиента
• Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с просрочкой
• Уверенная работа с CRM (Bitrix), 1С и Excel
• Русский и узбекский языки — обязательно, английский — будет плюсом
• Ориентация на результат, клиентоориентированность, системность
  
  Будет плюсом:
• Опыт работы с операторами связи или крупными розничными сетями
• Опыт shop monitoring и контроля мерчендайзинга
• Наличие собственной клиентской базы в рознице и на открытом рынке
• Опыт работы с E-contract и AI-инструментами
  
  Мы предлагаем:
• Зарплату от 12 до 18 млн сум на руки + квартальный бонус до 30% от оклада за выполнение KPI
• Официальное трудоустройство, оплачиваемый больничный
• Ежегодный отпуск 21 календарный день
• Корпоративную связь
• Корпоративный ноутбук и периферию
• Корпоративное такси для поездок на встречи и в торговые точки
• График с 10:00 до 19:00, офис в Tashkent City
• Работу с ведущими мировыми брендами и крупными клиентами
• Прямое влияние на продажи и рост в динамично развивающейся компании
  
  Отправляйте свои резюме
• Сохиба.