Руководитель отдела продаж

мы ищем амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП), который возглавит коммерческое направление, настроит эффективные каналы сбыта и выведет продажи компании на новый уровень.

Обязанности

• Управление и развитие: Организация, планирование и контроль работы отдела продаж (включая личные продажи и работу менеджеров)
• Стратегия и каналы сбыта: Развитие каналов продаж (b2b-сегмент, тендерные площадки, работа с входящим потоком из социальных сетей (Instagram) и сайта)
• Систематизация процессов: Внедрение и контроль стандартов работы, ведение клиентской базы, контроль материальных балансов в связке со складским учетом
• Личные продажи и переговоры: Проведение переговоров с ключевыми и крупными заказчиками, согласование условий контрактов, коммерческих предложений и проектных спецификаций
• Выполнение KPI: Обеспечение выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления платежей
• Аналитика: Анализ эффективности работы отдела, ведение отчетности для директора компании

Требования к кандидату

• Успешный опыт работы на позиции РОПа или ведущего менеджера по продажам в производственной или строительной сфере (опыт в сфере тентовых конструкций, металлоконструкций, изоляционных материалов или B2B-продаж оборудования будет огромным преимуществом)
• Опыт выстраивания системы продаж «с нуля» или оптимизации текущих процессов
• Знание современных инструментов управления продажами (CRM-системы, Excel на уровне продвинутого пользователя, аналитика)
• Высокие управленческие навыки, лидерские качества, ориентация на финансовый результат и умение дожимать сделки

Условия работы

• Прозрачная и мотивирующая система оплаты: фиксированный оклад + % от общего результата отдела продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
• Комфортное рабочее место в офисе в центре города
• Прямое подчинение директору компании, оперативное принятие решений без бюратократии