Key Account Manager/KAM

Proxima Research International приглашает в команду Key Account Manager (KAM) по работе с аптечными сетями.

Если у вас есть опыт работы KAM, медицинским представителем или региональным менеджером в фармацевтической компании, вы умеете вести переговоры с ключевыми клиентами, развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с аптечными сетями — будем рады познакомиться.

О компании

Proxima Research International — международный поставщик данных, технологий и сервисов для сферы healthcare и фармацевтического бизнеса.

Компания более 30 лет развивает технологические и аналитические решения, которые помогают фармацевтическим компаниям принимать решения на основе данных, эффективнее взаимодействовать с клиентами и развивать бизнес.

Proxima Research International работает на международном рынке и предлагает решения в области аналитики фармацевтического рынка, CRM/ETMS, работы с данными, цифровых коммуникаций, BI, маркетинговых исследований и IT.

Чем предстоит заниматься

Работа с аптечными сетями и ключевыми клиентами:

- вести и развивать отношения с аптечными сетями;

- проводить переговоры с ключевыми клиентами;

- проводить презентации продуктов и решений компании;

- выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения;

- развивать долгосрочное сотрудничество с клиентами.

Продажи и развитие бизнеса:

- выполнять задачи по продажам;

- развивать клиентскую базу;

- работать с действующими и потенциальными клиентами;

- проводить переговоры по коммерческим условиям;

- заключать договоры;

- участвовать в развитии и расширении сотрудничества с аптечными сетями.

Проекты:

- участвовать в имплементации проектов;

- сопровождать клиента на этапе реализации проекта;

- координировать взаимодействие с клиентом по текущим вопросам.

CRM:

- вести клиентскую базу в CRM-системе;

- своевременно вносить и актуализировать информацию о клиентах;

- фиксировать результаты переговоров и текущие задачи;

- работать с внутренней отчётностью.

Наш идеальный кандидат

- высшее образование (бакалавриат);

- опыт работы в фармацевтической компании от 3 лет;

- опыт работы на позиции KAM / Key Account Manager, медицинского представителя (МП) или регионального менеджера (РМ);

- опыт работы с аптечными сетями и ключевыми клиентами;

- опыт в продажах и ведении переговоров;

- навыки проведения презентаций;

- опыт заключения договоров;

- опыт работы с CRM-системами;

- уверенное владение ПК и офисными программами: Word, Excel, электронная почта, браузеры;

- русский и узбекский языки — обязательны;

- английский язык не требуется;

- готовность к частым командировкам по стране.

Что важно для успеха в этой роли

Нам нужен человек, который умеет не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, понимать потребности аптечных сетей, вести переговоры на разных уровнях и доводить договорённости до результата.

Условия

- полная занятость;

- работа в офисе;

- испытательный срок — 3 месяца;

- частые командировки по стране;

- командировочные расходы оплачиваются компанией.