Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Р.О.П.) / Head of Sales (Бренд "Softwell")

Мы — амбициозная производственная компания, запускающая на рынке новый масштабный бренд профессиональной и бытовой химии Softwell. Наш приоритетный вектор — обеспечение безупречной чистоты и стандартов гигиены для сегмента HoReCa (гостиницы, отели, премиальные апартаменты), а также выход на широкий рынок.

Мы ищем сильного, харизматичного и системного Руководителя отдела продаж (Р.О.П.) с глубоким пониманием специфики работы с отельным бизнесом. Вам предстоит возглавить коммерческий блок, выстроить систему продаж с нуля и занять лидирующие позиции на рынке вместе с Softwell.

Если вы знаете, как открываются двери генеральных менеджеров и руководителей хаускипинга (Housekeeping) крупнейших отелей, и умеете строить сильные отделы продаж — мы ждем именно вас!

Чем предстоит заниматься:

• Строить систему с нуля: формирование структуры отдела продаж (подбор, адаптация, обучение и мотивация сильной команды менеджеров).
• Запускать экспансию в HoReCa: разработка стратегии выхода бренда Softwell на рынок гостиничной индустрии, санаториев и баз отдыха.
• Управлять крупными сделками: личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (сетевые отели, дистрибьюторы), заключение долгосрочных контрактов.
• Внедрять стандарты: создание регламентов, скриптов, коммерческих предложений, заточенных под боли отельщиков (расход химии, защита поверхностей, экономия на прачечной).
• Автоматизировать и анализировать: внедрение и настройка CRM-системы, управление воронкой продаж, контроль KPI и декомпозиция планов.

Что мы ждем от вас:

• Релевантный опыт: успешный опыт работы Р.О.П.ом от 3–5 лет в сфере B2B (бытовая/профессиональная химия, HoReCa, комплектация отелей).
• Знание рынка: понимание специфики закупок в гостиничном бизнесе, знание ключевых лиц (директора по закупкам, руководители службы ХАССП/клининга).
• Навыки построения команд: подтвержденный опыт создания эффективных отделов продаж с четкой структурой и культурой выполнения планов.
• Экспертиза в переговорах: умение вести жесткие переговоры на уровне первых лиц, продавать ценность продукта, а не скидку.
• Системность: отличное знание CRM-систем (amoCRM/Битрикс24), аналитическое мышление, умение работать с цифрами и маржинальностью.

Что мы предлагаем:

• Амбициозный вызов: возможность с нуля запустить бренд Softwell, который станет эталоном чистоты в индустрии гостеприимства.
• Высокий доход: прозрачная система мотивации (достойный фиксированный оклад + % от продаж всего отдела + бонусы за KPI). Наш верхний чек не ограничен.
• Продукт, за который гордо: собственная линейка химии высокого качества, закрывающая все потребности современного отеля (от номерного фонда до профессиональной стирки).
• Ресурсы для старта: маркетинговая поддержка, образцы для тестирования в отелях, бюджет на автоматизацию и команду.
• Профессиональный статус: прямая связь с собственниками компании и возможность вырасти до коммерческого директора.

Softwell — это химия идеального гостеприимства. Откликайтесь, давайте построим сильный бренд вместе!