B2B sales manager

Ищем в команду менеджера по продажам для развития клиентской базы, привлечения новых заказчиков и сопровождения сделок от первого контакта до заключения договора и реализации проекта.

Рассматриваем кандидатов с опытом в продажах в ИТ или с сильной мотивацией развиваться в B2B-продажах. Для нас важны коммуникабельность, инициативность, ответственность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и способность доводить задачи и сделки до результата.

Требования

• Опыт работы в продажах ИТ
• Понимание основных принципов B2B-продаж.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать предложение под его задачу.
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.
• Умение презентовать продукты, услуги и коммерческие предложения.
• Навыки поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
• Умение работать с возражениями и вести переговоры по условиям сделки.
• Уверенное владение Word, Excel, PowerPoint и электронной почтой.
• Опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.
• Умение работать с большим объёмом информации и одновременно вести несколько сделок.
• Ответственность, организованность и внимательность к деталям.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность выполнять план продаж и работать с ключевыми показателями.
• Русский язык — уверенный.
• Узбекский язык — будет преимуществом.
• Английский язык будет преимуществом.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с существующей клиентской базой и её развитие.
• Проведение первичных переговоров и встреч с потенциальными клиентами.
• Выявление потребностей, задач и бюджета клиента.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Проведение переговоров по стоимости, условиям и срокам сотрудничества.
• Работа с возражениями и сопровождение клиента на всех этапах сделки.
• Ведение сделки от первого обращения до заключения договора.
• Контроль выполнения договорённостей и взаимодействия с клиентом.
• Ведение клиентской базы и актуализация информации в CRM.
• Подготовка отчётности по продажам, клиентам и текущим сделкам.
• Работа с входящими запросами и самостоятельный поиск новых возможностей для продаж.
• Участие во встречах, презентациях и переговорах с клиентами.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для выполнения обязательств перед клиентом.
• Контроль сроков подготовки предложений, договоров и других необходимых документов.
• Развитие существующих клиентов и увеличение объёма продаж.
• Выполнение установленных планов продаж
• Анализ рынка, конкурентов и потенциальных клиентов.
• Выявление новых возможностей для развития продаж.

Профессиональное развитие

• Развитие навыков B2B-продаж и ведения переговоров.
• Обучение техникам активных продаж и работе с возражениями.
• Развитие навыков работы с крупными корпоративными клиентами.
• Освоение CRM и инструментов управления продажами.
• Участие в крупных сделках и переговорах.
• Постепенный переход к самостоятельному ведению ключевых клиентов.
• Возможность развития в направлении Key Account Management и управления продажами.

Условия

• Работа в профессиональной корпоративной среде.
• Работа с B2B-клиентами и развитие долгосрочных деловых отношений.
• Обучение внутри компании.
• Наставничество со стороны опытных специалистов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное оформление.
• Стабильная заработная плата.
• Система мотивации и бонусов по результатам продаж.
• Размер заработной платы обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и квалификации.
• Испытательный срок.
• Работа в офисе и выезды на встречи с клиентами.

Кого мы хотим видеть

• Нам нужен человек, который умеет выстраивать контакт с клиентом, понимать его потребность и доводить переговоры до конкретного результата.
• Для нас важен не только предыдущий опыт продаж, но и личная мотивация, инициативность и готовность развиваться.
• Мы ценим людей, которые не ждут готовых клиентов, а самостоятельно ищут новые возможности для продаж, умеют работать с возражениями и не останавливаются после первого отказа.
• Главное — ответственность, коммуникабельность, системный подход к работе, ориентация на результат и желание профессионально расти в сфере продаж.