Менеджер по продажам B2B

Аналитический центр НАФИ входит в число ведущих исследовательских компаний России, является одним из самых цитируемых аналитических агентств страны и сертифицированным членом ESOMAR и ОИРОМ.
Мы регулярно реализуем масштабные исследовательские проекты для крупнейших коммерческих компаний и государственных организаций. Сейчас мы ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который будет привлекать новых клиентов, развивать отношения с действующими заказчиками и помогать превращать бизнес-запросы в исследовательские проекты.
Чем предстоит заниматься:
• Работать с теплой базой контактов (входящие запросы);
• формировать и развивать базу потенциальных заказчиков;
• проводить холодные звонки, писать клиентам и инициировать первые контакты;
• выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними рабочие отношения;
• проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;
• выявлять задачи и потребности бизнеса, которые могут быть решены с помощью исследований;
• презентовать возможности НАФИ, исследовательские продукты и экспертизу компании;
• доводить потенциального клиента от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.
• поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами и развивать долгосрочные отношения;
• понимать специфику бизнеса клиента и предлагать релевантные исследовательские решения;
• участвовать в переговорах по сложным и крупным проектам.
Работать с воронкой продаж:
• вести CRM и фиксировать информацию о клиентах, контактах, задачах и этапах сделок;
• контролировать движение сделок по воронке;
• анализировать результаты продаж и причины отказов;

Мы ожидаем:

• опыт работы в B2B-продажах с длинным циклом (холодные и теплые звонки)

• умение глубоко выявлять реальные потребности клиента и предлагать решение под задачу;

• навыки подготовки коммерческих предложений и презентации услуг;

• уверенное владение CRM, готовность работать с большим количеством контактов и системно вести воронку продаж.

Мы предлагаем:

• гибридный график работы (2 дня посещения офиса в неделю);
• прозрачные условия оплаты (фиксированная часть 90 000 + % от продаж);
• обучение и поддержку на всех этапах адаптации.

Если вы чувствуете, что нам по пути — ждем вашего отклика. Нам не терпится найти своего человека в команду!