Менеджер по продаже спецтехники

HEAVY TRUCK - компания, специализирующаяся на продаже тралов, прицепов, полуприцепов и специализированной техники для строительных, логистических, промышленных и транспортных компаний.

В связи с расширением региональных продаж компания ищет торговых представителей, которые смогут самостоятельно развивать клиентскую базу, привлекать B2B-клиентов и увеличивать объём продаж в закреплённом регионе.

Основные задачи:

• Развитие продаж прицепной спецтехники, тралов, полуприцепов и другой коммерческой техники в закреплённом регионе.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов среди строительных, логистических, производственных, промышленных и транспортных компаний.
• Проведение холодных звонков, личных встреч, переговоров и презентаций для потенциальных клиентов.
• Работа с компаниями, имеющими собственный автопарк, транспортными предприятиями и другими потребителями спецтехники.
• Выявление потребностей клиентов, подбор подходящей техники и подготовка коммерческих предложений совместно с головным офисом.
• Сопровождение сделок на всех этапах - от первого контакта до заключения договора и реализации техники.
• Участие в демонстрациях техники, выездах к клиентам и деловых встречах.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе.
• Анализ рынка и мониторинг предложений конкурентов в регионе.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
• Приоритетно рассматриваем кандидатов с опытом продаж спецтехники, грузовой техники, тралов, прицепов, полуприцепов, тягачей или другого коммерческого транспорта.
• Понимание специфики рынка спецтехники и наличие собственной клиентской базы будут преимуществом.
• Опыт активного поиска клиентов и ведения полного цикла продаж.
• Развитые навыки переговоров, презентации продукта и работы с возражениями.
• Готовность к активной работе в поле, командировкам и регулярным встречам с клиентами.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Знание казахского и русского языков.
• Готовность пройти стажировку в головном офисе в Алматы.

Условия работы:

• Оклад фиксированный в зависимости от опыта и квалификации кандидата.
• Процент от продаж: 1% от реализации техники.
• Средний чек сделки - около 18 000 000 ₸.
• Доход зависит от объёма реализованной техники и результатов продаж.
• Работа в развивающейся компании с возможностью самостоятельного развития продаж в закреплённом регионе.
• Обучение продукту и поддержка головного офиса в подготовке коммерческих предложений и сопровождении сделок.
• Работа с дорогостоящей техникой и корпоративными клиентами.

Стажировка:

Перед началом работы предусмотрена стажировка в Алматы продолжительностью до 1 недели.

Компания оплачивает переезд до Алматы, проживание и предоставляет суточные на период стажировки.

Этапы отбора:

1. Первичное собеседование с рекрутером.
2. Собеседование с руководителем направления.
3. Проверка службой безопасности.
4. Стажировка в головном офисе в Алматы.