Руководитель отдела продаж B2B

В рекламно-производственную компанию «Старый Город» ищем руководителя отдела продаж. Не «супер-продажника», который тянет всё на себе, а управленца, который умеет сделать так, чтобы отдел работал системно, а менеджеры — выполняли план.

Мы производим наружную и интерьерную рекламу с 2017 года. Свой цех 600 м², 8 направлений производства, 40+ человек в команде. За плечами — больше 3 000 реализованных проектов и постоянные клиенты вроде Пятёрочка, Фамилия, Лэтуаль и крупных застройщиков Калининграда.

У нас уже есть стабильный поток входящих заявок с Директа, сайта и рекомендаций. Менеджеры делают 1–1,5 млн оборота в месяц на одних только входящих. Наша задача — не «добыть клиентов», а сделать так, чтобы отдел работал эффективнее, маржа не проседала, а дебиторка не росла.

• Управляешь командой из 6 менеджеров: ставишь задачи, контролируешь, мотивируешь.

• Проводишь еженедельные планёрки и индивидуальные встречи.

• Разбираешь проблемные сделки менеджеров — 2–2,5 часа в день.

• Анализируешь воронку продаж: конверсия, причины отказов, узкие места.

• Контролируешь выполнение плана по ТО и маржинальности.

• Следишь за ФОТ отдела продаж и просроченной дебиторкой.

• Разрабатываешь и актуализируешь скрипты продаж и шаблоны КП.

• Обучаешь менеджеров: продукт, переговоры, работа со сложными клиентами.

• Участвуешь в подборе и адаптации новых менеджеров.

• Готовишь отчётность для исполнительного директора.

• Опыт работы в продажах от 3 лет, в том числе на руководящей позиции от 1 года.

• Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.

• Понимание экономики продаж: маржа, ФОТ, дебиторская задолженность, конверсия воронки.

• Умение анализировать воронку продаж и находить узкие места.

• Опыт разработки скриптов продаж и шаблонов коммерческих предложений.

• Опыт обучения и адаптации менеджеров.

• Уверенное владение CRM (Битрикс24), Excel/Google Таблицами.

• Опыт работы в B2B-продажах (реклама, полиграфия, мебель, окна, строительные материалы, отделка, IT-услуги для бизнеса — желательно).

• Готовность работать с командой ежедневно, а не «когда есть время».

• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.

• Ответственность, системное мышление, лидерские качества.

• Знание процессов производства наружной и интерьерной рекламы (будет плюсом).

• Опыт работы с отделами продаж в производственных компаниях (будет плюсом).

• Опыт внедрения и настройки процессов в CRM (будет плюсом).

• Офис: Калининград, ул. Грига 54/1.

• Оборудование: корпоративная связь, оборудованное рабочее место.

• Подчинение: напрямую исполнительному директору.

• Оплата: оклад 100 000 ₽ + KPI 50 000 ₽.

• Оформление: полная занятость, по ТК РФ.
  

  Чем эта работа отличается от других вакансий, которые ты сейчас смотришь?
  

  Ты не сидишь на телефоне и не «спасаешь» каждую сделку лично. У тебя есть команда, и твоя задача — сделать так, чтобы она работала сама.

  Ты не закапываешься в технике. Сметы считает сметчик, макеты рисует дизайнер, технологические вопросы закрывает технолог, материалы закупает снабженец, монтаж выполняет своя бригада. Твоя зона — люди, процессы, цифры и результат отдела.

  Работаешь напрямую с исполнительным директором. Без многоуровневых согласований. Решения по мотивации, обучению и приоритетам принимаются быстро.

  У нас уже есть поток заявок, продукт и репутация. Тебе не нужно начинать с нуля — нужно сделать отдел сильнее.
  

  Если ты дочитал(а) до этого места — ты уже понял(а), что это твоя вакансия.

  Не тяни. Откликайся.
  
  В отклике напиши коротко:

• сколько человек было в твоём подчинении;

• какой оборот делал отдел;

• какую маржинальность вы держали.
  
  Это сэкономит время нам обоим.
  
  Ждём тебя в команде «Старого Города».