B2B-менеджер по продажам кинооборудования

Мы занимаемся поставками профессионального оборудования для кино-, теле-, фото- и видеопроизводства.

Среди наших клиентов такие компании, как Мосфильм, ВГИК, Московская школа кино, Союзмультфильм, Рен-ТВ, Муз-ТВ и многие другие.

Ищем в нашу команду B2B-менеджера по продажам, который будет развивать оптовые продажи в компании.

Что предстоит делать:
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Развивать существующую клиентскую базу;
• Выявлять потребность клиента и подбирать оборудование под конкретную задачу, готовить коммерческие предложения;
• Разбираться в готовых технических заданиях;
• Вести переговоры с закупщиками, техническими специалистами и руководителями;
• Сопровождать сделку от первого контакта до поставки;
• Участвовать в крупных проектах и закупках, в том числе тендерах;

Что мы ждем от кандидата:
• Опыт B2B-продаж — от 5 лет;
• Успешный опыт холодных звонков, выхода на ЛПР и проведения первых встреч;
• Умение самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не ждать входящих обращений;
• Умение продавать дорогой и технически сложный продукт, где для заключения сделки недостаточно просто назвать цену;
• Умение находить общий язык с самыми разными людьми — от технических специалистов и инженеров до руководителей отделов закупок и первых лиц компаний;
• Самостоятельность и высокая степень ответственности за собственный результат: ты сам отвечаешь за свою воронку, клиентов и продажи;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение работать с большим количеством информации и доводить задачи до результата;
• Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования. Не обязательно знать всю профессиональную технику на старте — важно иметь интерес к продукту и способность быстро вникать.

Будет большим преимуществом, но не обязательно:
• опыт работы с тендерами/госзакупками, знание ФЗ-44, ФЗ-223;
• опыт продаж профессионального фото-, видео- или кинооборудования, сценического и концертного оборудования;
• иной опыт работы в сфере кино- и видеопроизводства
Рассматриваем сильных B2B-продажников из других сфер, если человек умеет продавать сложный продукт и готов разобраться в технической части, которую мы поможем освоить.

Что предлагаем:
• Зарплата выше рынка: оклад 100 000,00 руб. + % от маржинальной прибыли (4% при марже до 1 млн. руб., 5% до 2 млн. руб., 6% - свыше 2 млн. руб.) , «потолка» по зарплате нет;
• Реальная возможность влиять на свой доход;
• Перспектива роста до руководителя направления / руководителя продаж;
• Молодой дружный коллектив;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, либо с 10:00 до 19:00;
1 минута пешком от метро Пролетарская (Крестьянская застава).