Руководитель маркетинга / Head of Marketing (B2G, B2B, IT)

BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи.

Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес.

Ищем руководителя маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов.

Вы будете ключевым внутренним специалистом по маркетингу, напрямую взаимодействовать с генеральным директором и управлять внешними исполнителями. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, запускать проекты и оценивать их результат.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать маркетинговую стратегию: изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения.

• Формировать позиционирование продуктов: превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения.

• Планировать маркетинг: составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты.

• Организовывать привлечение клиентов: выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений.

• Находить и управлять подрядчиками: подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество.

• Развивать сайт и маркетинговые материалы: организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций.

• Организовывать деловые активности: вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами.

• Работать совместно с отделом продаж: согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками.

• Выстраивать аналитику: отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки.

• Отчитываться о результатах: объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в маркетинге от 4 лет, включая не менее 2 лет в B2B.

• Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов.

• Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом.

• Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий.

• Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ.

• Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия.

• Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей.

• Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью.

• Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность.

• Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами.

• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции.

• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

• Опыт продуктового и партнёрского маркетинга.

• Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании.

• Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов.

Что предлагаем

• Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Работу в связке с отделом продаж и техническими специалистами.

• Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета.

• Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса.

• Фиксированную оплату и премирование по согласованным показателям. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко опишите один реализованный B2B-проект:

• Какой продукт и для какой аудитории вы продвигали?

• За что отвечали лично?

• Какие инструменты использовали и каким бюджетом управляли?

• Какие результаты получили и за какой срок?

Если точные показатели конфиденциальны, укажите диапазоны или относительные изменения. Будем рады ссылкам на проекты и примерам работ.