Менеджер по активным продажам B2B (госзакупки, IT-решения)

Фирма MedianaSoft

Уже более 10 лет мы помогаем бизнесу Казахстана повышать эффективность с помощью автоматизации, цифровых технологий и искусственного интеллекта.

Наши основные направления:

• автоматизация бизнеса на базе 1С;

• внедрение AI-решений и интеллектуальных помощников;

• разработка программного обеспечения и интеграций;

• цифровая трансформация компаний.

За годы работы мы реализовали проекты более чем для 1000 компаний по всему Казахстану и продолжаем активно расти.

В связи с расширением портфеля продуктов и ростом количества проектов мы усиливаем отдел продаж и приглашаем сильного менеджера по продажам B2B.

• Холодные звонки и поиск клиентов среди поставщиков и участников госзакупок
• На старте также будет тестирование гипотез по предоставленной базе и custdev
• Работа с нашей базой контактов и ее расширение
• Презентация сервиса, подключение на подписку, продление
• Продажа списков победителей тендеров профильным поставщикам
• Выявление потребности (боли клиента) в автоматизации и перевод клиента на основной продукт
• Ведение сделок в CRM, выполнение плана продаж

• Опыт активных B2B-продаж и холодных звонков от 1 года
• B2G будет преимуществом
• Понимание госзакупок: порталы goszakup.gov.kz и Самрук-Қазына, способы закупок, логика участия поставщика
• Собственная база контактов поставщиков или участников тендеров будет преимуществом
• Уверенная работа с возражениями и ЛПР
• Самоорганизация, так как часть работы идет удаленно
• Русский язык свободно, казахский будет преимуществом

• Гибридный (частично гибкий) график
• Оклад + прозрачный % с каждой подписки и сделки
• Готовый продукт с понятной ценностью и сильные кейсы для переговоров
• Рост до руководителя отдела продаж
• Оплачиваемая стажировка неделя