Chief Business Development Officer / CBDO (Financial Logistics)

Привет! Мы ищем CBDO в международную компанию по финансовой логистике.

Направления бизнеса:

• Финансовая логистика и международные расчеты.
• Международная торговля и товарные операции.
• B2B-конверсионные операции Crypto to Fiat.
• Операции с золотом и драгоценными металлами.
• Финансовые операции с HNWI (High-Net-Worth Individuals).

Нужен сильный коммерческий лидер с действующим портфелем корпоративных клиентов, который сможет с первых недель генерировать новые сделки, развивать клиентскую базу и масштабировать бизнес.

Задачи:

• Привлекать корпоративных и частных клиентов из собственного портфеля.
• Развивать продажи по одному или нескольким направлениям бизнеса.
• Формировать коммерческую стратегию, определять перспективные рынки, ГЕО и клиентские сегменты.
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, C-level и крупными частными клиентами.
• Структурировать сделки, согласовывать коммерческие условия и доводить клиентов до запуска операций.
• Развивать стратегические партнерства с банками, платежными провайдерами и другими участниками финансовой инфраструктуры.
• Совместно с операционной командой обеспечивать эффективную реализацию клиентских сделок.
• Отвечать за рост клиентского портфеля, объемов операций, маржинальности и прибыли.
• Находить новые коммерческие возможности и развивать дополнительные направления бизнеса.

Требования:

• Успешный опыт Business Development в финансовой логистике, международной торговле, payments или смежных направлениях.
• Подтвержденные результаты привлечения крупных клиентов и развития коммерческих направлений.
• Налаженные отношения с собственниками бизнеса, финансовыми директорами и другими ключевыми участниками рынка.
• Действующий портфель клиентов с реальным потенциалом запуска сделок в одном или нескольких направлениях компании.
• Глубокое понимание экономики сделок и принципов формирования прибыли.
• Опыт проведения сложных переговоров и структурирования международных сделок.
• Предпринимательский подход, коммерческое мышление и высокая самостоятельность.
• Знание английского языка от B2.

Условия:

• Прямая коммуникация с CEO и влияние на стратегические решения компании.
• График фултайм, удаленный формат работы из любой точки мира.
• ЗП: фиксированный оклад, обсуждается индивидуально на интервью.
• Бонус от прибыли по привлеченным клиентам, выплачивается каждый месяц.
• Поддержка операционной команды и доступ к инфраструктуре для реализации сделок.
• Рост полномочий, зоны ответственности и финансовой мотивации по мере развития бизнеса и достижения коммерческих результатов.