Ведущий эксперт по продажам специальной обуви (B2B, ключевые клиенты, опт)

Ведущий эксперт по продажам специальной обуви (B2B, ключевые клиенты, опт от 200 пар)

Мы ищем не просто менеджера по продажам СИЗ, а узкопрофильного эксперта именно по специальной обуви. Нам нужен человек, который с закрытыми глазами отличит литьевой метод крепления от клеевого, знает, почему ПУ/ТПУ лучше ПВХ на морозе, и умеет убедить главного инженера завода с штатом 500+ человек, что наша обувь обеспечит лучшую защиту и экономию бюджета в долгосрочной перспективе. Если вы знаете рынок спецобуви изнутри, имеете наработки в крупной промышленности и хотите зарабатывать на сложных, маржинальных сделках – эта вакансия для вас.

Ваши задачи:

• Продажа специальной обуви крупным корпоративным клиентам (добыча, строительство, металлургия, ВПК, агрохолдинги со штатом от 200 до 1000+ человек).
• Экспертные консультации ЛПР: подбор обуви под конкретные классы защиты, условия труда и нормы выдачи (с учетом ГОСТ и ТР ТС 019/2011).
• Организация процесса снабжения «под ключ»: от снятия размерных потребностей и проведения выездных примерок до контроля износа и повторных заказов (партии от 200 пар).
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие): экспертиза технических заданий, подготовка обоснований, работа с возражениями по характеристикам продукции.
• Анализ рынка и конкурентов: знание ассортимента и ценовой политики ключевых производителей (как российских, так и зарубежных).

Требования:

• Глубокое знание продукта: вы свободно оперируете терминами: материалы верха (натуральная кожа, мембраны), типы подошв (ПУ, ТПУ, ПВХ, нитрил, резина), методы крепления, защитные подноски (200 Дж), антипрокольные стельки, маркировки.

• Опыт в B2B: подтвержденный опыт продаж именно спецодежды и спецобуви (не просто канцтоваров или общего СИЗ) крупным конечным потребителям.
• Понимание болей крупного клиента: вы знаете, как решать вопросы с размерными рядами, логистикой на удаленные объекты, браком и гарантийными случаями на крупных предприятиях.
• Наличие базы: собственные контакты в отделах снабжения, охраны труда или среди главных инженеров крупных предприятий будет решающим преимуществом.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, а не просто «отгружать прайс-лист».

Условия для эксперта:

• Фиксированный оклад + прогрессивный % (без потолка). Мы ценим экспертизу и готовы платить за результат.

• Продукт, за который не стыдно: собственная фабрика спецобуви в МО, производство спецодежды, широкая линейка СИЗ от известных производителей.

• Предоставление образцов для презентации образцов и согласования ассортимента с клиентами.

• График 5/2.

• Офис в Долгопрудном, 10 км от Москвы, 10 минут от МКАД на авто, 15 минут от станции Хлебниково (просим внимательно ознакомиться с местоположением)

В сопроводительном письме опишите Ваш самый крупный успешный кейс по продаже спецобуви: объем (в парах), тип предприятия, с какими техническими сложностями (размерные сетки, специфические требования по ГОСТ/защите) вы столкнулись и как их решили?