Ведущий менеджер по продажам на Ozon (NOW Foods / БАДы)

Мы — торговая компания, специализирующаяся на продаже биологически активных добавок (БАДов). Одно из наших ключевых направлений — оригинальная продукция всемирно известного американского бренда NOW Foods.

Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного, коммерчески мыслящего Ведущего менеджера по Ozon, полноценного лидера направления, который умеет управлять цифрами, оптимизировать расходы и системно растить прибыль бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Удобный формат: Удалённая работа с возможностью самостоятельно планировать день.
• Гибридный элемент: Очное рабочее совещание в офисе (Москва) всего 1 раз в неделю для синхронизации задач и стратегии.
• Масштаб и ресурсы: В вашем управлении будет 4 действующих личных кабинета Ozon с востребованным, известным продуктом.
• Свобода действий: Возможность самостоятельно внедрять решения, тестировать гипотезы и напрямую влиять на бизнес-процессы.
• Доход: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Мы готовы предложить прозрачную систему мотивации: оклад + % за выполнение KPI (рост прибыли и выручки). Ваша прибыль растет вместе с нашей.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое управление: Полное ведение 4 ЛК Ozon, разработка и реализация стратегии роста выручки и маржинальности.
• Управление маркетингом: Настройка, ведение и оптимизация внутренних рекламных кампаний Ozon. Контроль рекламного бюджета, планомерное снижение ДРР.
• Аналитика и юнит-экономика: Регулярный анализ продаж, конверсий, CTR, CPC. Расчет юнит-экономики и рентабельности линеек.
• Конкурентная разведка: Мониторинг рынка, цен, акций и активностей конкурентов.
• Контент и SEO: Оптимизация карточек товаров (визуал, SEO, Rich-контент), поднятие позиций в органической выдаче.
• Управление ассортиментом: Контроль остатков, ценообразование, участие в акциях площадки, планирование поставок совместно с отделом закупок.
• Отчетность: Подготовка регулярных отчетов по продажам и финансовым результатам для руководства.

Что для нас важно:

• Опыт на Ozon от 3 лет (подтвержденный успешными кейсами роста продаж).
• Глубокое знание рекламного инструментария Ozon и понимание того, как оптимизировать ставки и снижать ДРР.
• Сильная аналитика: Вы безупречно владеете Excel/Google Таблицами и внешними сервисами аналитики (MPSTATS и др.), умеете видеть за цифрами реальные бизнес-метрики.
• Автономность: Способность брать на себя ответственность за результат, а не ждать пошаговых инструкций.
• Будет преимуществом: Опыт работы в товарной категории «БАДы», «Витамины» или «Здоровье».

По каким метрикам мы будем оценивать результат (KPI):

• Выполнение плана продаж и рост выручки.
• Рост валовой и операционной прибыли.
• Удержание ДРР в рамках целевых показателей.
• Рост конверсий в карточках товаров.

​​​​​​​​​​​​​​Если вы готовы взять ответственность за крупное направление, умеете управлять продажами на основе цифр и хотите работать с топовым брендом — откликайтесь! В сопроводительном письме будем рады увидеть краткое описание ваших главных достижений на Ozon.