Начальник корпоративного отдела B2B

О компании

«КомпАС» — компания в Грозном, специализирующаяся на продаже и поставках бытовой техники и электроники.

В связи с развитием корпоративного направления мы ищем начальника корпоративного отдела B2B, который возглавит работу с юридическими лицами, будет привлекать новых заказчиков, развивать партнёрскую сеть и организовывать участие компании в государственных и коммерческих закупках.

Основные задачи

• Развитие корпоративных продаж B2B: поиск и привлечение новых контрагентов, организаций и корпоративных заказчиков для поставки бытовой техники и электроники.

• Проведение переговоров: выстраивание деловых отношений с потенциальными клиентами, согласование коммерческих условий, подготовка предложений и заключение договоров поставки.

• Поиск тендеров и аукционов: мониторинг электронных торговых площадок, государственных и коммерческих закупок, выявление перспективных тендеров на поставку техники и электроники.

• Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ: анализ закупочной документации, оценка целесообразности участия, организация подготовки и подачи заявок, контроль сроков и требований закупочных процедур.

• Развитие клиентской базы: формирование собственной базы корпоративных заказчиков, поиск новых каналов продаж и расширение географии поставок.

• Расчёт коммерческих предложений: анализ закупочных и отпускных цен, расчёт рентабельности сделок, согласование выгодных условий с заказчиками и поставщиками.

• Контроль исполнения договоров: координация поставок, контроль сроков, взаимодействие с заказчиками и внутренними подразделениями компании.

• Управление отделом: организация работы сотрудников, постановка задач, контроль показателей и обеспечение выполнения планов корпоративных продаж.

Требования к кандидату

• Опыт работы в сфере B2B-продаж, корпоративных поставок или тендерных закупок.

• Практические знания 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Опыт работы с электронными торговыми площадками и понимание порядка участия в закупочных процедурах.

• Навыки поиска и привлечения новых контрагентов, ведения переговоров и заключения договоров.

• Умение анализировать коммерческие условия, рассчитывать рентабельность и оценивать перспективность сделок.

• Навыки организации работы отдела и контроля результатов.

• Инициативность, ответственность, системность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт участия в государственных и коммерческих закупках со стороны поставщика.

• Опыт поставок бытовой техники, электроники или компьютерного оборудования.

• Наличие действующей базы корпоративных клиентов и деловых контактов.

• Опыт руководства отделом корпоративных продаж или тендерным направлением.

Условия работы

• Работа в стабильной компании — ООО «КомпАС», г. Грозный.

• Возможность возглавить и развивать корпоративное направление.

• Участие в формировании стратегии B2B-продаж и расширении клиентской базы.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Уровень заработной платы и система мотивации обсуждаются по итогам собеседования.

Не ограничивается поиском тендеров и подготовкой заявок, а умеет находить новые возможности для бизнеса, привлекать корпоративных заказчиков, договариваться на выгодных условиях и превращать сделки в стабильный источник выручки компании.

Если у вас есть соответствующий опыт и вы готовы развивать направление корпоративных поставок, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.