Региональный менеджер по продажам FMCG

Региональный менеджер FMCG

Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, управление или смежные направления).
• Опыт работы в сфере FMCG-продаж на позиции регионального менеджера, территориального менеджера или руководителя продаж от 3–5 лет.
• Успешный опыт развития продаж и управления территорией.
• Опыт управления командой продаж: постановка задач, мотивация, обучение и контроль эффективности сотрудников.
• Глубокое понимание рынка FMCG, каналов продаж и принципов работы с торговыми сетями.
• Опыт проведения переговоров с национальными и региональными сетями супермаркетов.
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами и управления партнерскими отношениями.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Опыт работы с планами продаж, бюджетированием, KPI и аналитикой.
• Умение находить точки роста и реализовывать стратегии увеличения продаж.
• Развитые лидерские, коммуникативные и аналитические навыки.
• Свободное владение казахским языком (устно и письменно).
• Готовность к командировкам.

Обязанности:

• Управление развитием продаж в закрепленном регионе.
• Формирование и реализация региональной стратегии продаж.
• Выполнение планов продаж, развитие ключевых показателей (выручка, объем, представленность, доля полки).
• Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
• Постановка целей и контроль выполнения KPI команды.
• Развитие долгосрочных отношений с торговыми сетями и ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров с сетями супермаркетов по условиям сотрудничества, ассортименту, промо-активностям и размещению продукции.
• Управление работой дистрибьюторов, контроль выполнения договоренностей и планов продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и потребительских тенденций.
• Подготовка регулярной отчетности и предложений по развитию бизнеса.
• Участие в разработке коммерческих инициатив и запуске новых проектов.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство согласно законодательству РК.
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонусная система по результатам выполнения KPI.
• График работы: 5/2, полный рабочий день.
• Медицинская страховка (ДМС) после , мес. работы.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста.
• Работа с известными брендами.
• Поддержка команды и возможность влиять на развитие бизнеса в регионе.
• Корпоративное обучение и развитие управленческих навыков.