Агент по продажам сложных IT/ИБ-решений

Мы ищем агента по продажам сложных IT/ИБ-решений. Сотрудничество по агентскому договору как партнёр компании: вы сами выбираете заказчиков и выстраиваете стратегию продаж, а мы берём на себя всё остальное. Ваше вознаграждение - процент с каждой сделки, и чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете.

Задачи, которые предстоит решать:

• Привлечение и запуск работы с новыми заказчиками для расширения точек присутствия компании.
• Формирование и масштабирование sales pipeline.
• Управление полным циклом сложных продаж: от выявления потребностей до подписания контракта и развития отношений (upsell/cross-sell) в B2B и B2G сегментах.

Опыт и навыки, которые точно нужны

• Собственная сеть контактов среди ЛПР в крупном бизнесе и государственном секторе.
• От 5 лет успешных продаж в сфере информационной безопасности, заказной разработки или сложных IT-решений для B2B/B2G.
• Подтверждённые кейсы закрытия крупных сделок и опыт формирования масштабного pipeline.
• Понимание циклов принятия решений в государственных структурах и крупном бизнесе.
• Умение поддерживать диалог на технические темы на базовом уровне, знание азов ИБ.
• Автономность и стратегический подход: способность самостоятельно выстраивать контакт с заказчиком с нуля.
• Умение ставить задачи техническим специалистам и пресейлу для подготовки сложных коммерческих предложений.
• Навыки делового письма и грамотная речь.

Что взамен:

• Вознаграждение % от стоимости сделки (обсуждается индивидуально).
• Дополнительное вознаграждение при повторных сделках (сверх основного).
• Право представляться от лица компании, используя наш бренд, историю и референсы для повышения конверсии.
• Визитки, готовые маркетинговые материалы и шаблоны.
• Бюджет на представительские расходы и такси.
• Обучение продуктам (около 2 часов в неделю) и прямой доступ к ведущим инженерам компании.
• Подготовка договоров и смет силами сотрудников компании.
• Возможность проведения демо силами наших инженеров.
• Доступ к переговорным комнатам и парковке.
• Оплаченный доступ к сервису ИИ и видеоконференцсвязи.