Директор по развитию розничных сетей

Требования к кандидату на должность «Руководитель отдела продаж»

• Опыт работы в сфере продаж на руководящей должности от 2 лет, желательно в розничной торговле и оптовых продажах.
• Опыт управления отделом продаж, постановки задач, контроля их выполнения и достижения плановых показателей.
• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников, формирования эффективной команды.
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, направленные на увеличение выручки, товарооборота и клиентской базы.
• Знание ключевых показателей эффективности отдела продаж (KPI), умение анализировать результаты и принимать решения на основе данных.
• Навыки ведения переговоров, выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами, работы с возражениями.
• Опыт работы с оптовыми и розничными каналами продаж, понимание специфики каждого направления.
• Умение планировать продажи, прогнозировать результаты, контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать выполнение финансовых показателей.
• Навыки анализа рынка, конкурентной среды, спроса и потребностей клиентов.
• Уверенное владение ПК, MS Excel и 1С. Знание CRM-систем, в том числе Битрикс24, будет преимуществом.
• Развитые лидерские и организаторские качества, системное мышление, ответственность и ориентация на результат.
• Высокие коммуникативные навыки, инициативность, стрессоустойчивость и способность принимать самостоятельные решения.
• Готовность брать ответственность за результаты работы отдела и обеспечивать выполнение поставленных бизнес-задач.