Key Account Manager

CAD-системы — официальный дистрибьютор Autodesk, мирового лидера в области инженерного ПО, и уже 20 лет развиваем рынок в Центральной Азии.

Что предстоит делать:
• Работать с крупными корпоративными B2B-клиентами и развивать закреплённые аккаунты;
• Изучать бизнес клиента, его структуру, проекты, задачи и планы развития;
• Выстраивать долгосрочные отношения с пользователями, функциональными руководителями, закупками, ЛПР и другими лицами, влияющими на сделку;
• Выходить на ЛПР и проводить переговоры на разных уровнях;
• Изучать продуктовый портфель, подбирать решения под задачи клиента и проводить презентации;
• Формировать стратегию и план развития клиента на горизонте 1–3 лет;
• Обеспечивать продление действующих продуктов и находить возможности для расширения сотрудничества;
• Развивать продажи через cross-sell и up-sell;
• Координировать взаимодействие технических специалистов, партнёров и вендора;
• Вести сделки и актуальную информацию по клиентам в CRM.

Кого мы ищем:
• Опыт работы KAM / Strategic / Enterprise Account Manager уровня Strong Middle / Senior;
• Опыт работы с крупными корпоративными B2B-клиентами;
• Навыки выхода на ЛПР, ведения сложных переговоров и построения отношений на нескольких уровнях внутри клиента;
• Понимание бизнеса клиента и умение находить возможности для развития аккаунта;
• Опыт expansion, cross-sell и up-sell;
• Высокая коммерческая зрелость и ориентация на долгосрочные продажи;
• Желателен опыт в IT / Software / SaaS / CAD-BIM / строительстве / промышленности / инфраструктуре или продаже сложных технологических решений;
• Высшее или средне-специальное образование;
• Свободный русский язык, казахский/английский будут преимуществом.