Менеджер по развитию проектных продаж (сантехника)

О компании и позиции

Международная компания приглашает в команду
Менеджера по развитию проектных продаж в направлении сантехнического оборудования.

Цель позиции — развитие проектных продаж на территории Узбекистана, продвижение продукции компании в крупных строительных проектах и формирование долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми участниками рынка.

Позиция для специалиста, который умеет самостоятельно развивать территорию, находить новые бизнес-возможности и выстраивать отношения с лицами, принимающими решения. Работа предполагает активные полевые визиты, встречи с клиентами и регулярные поездки по регионам страны.

• Развитие проектных продаж и увеличение доли присутствия продукции компании на рынке Узбекистана.
• Построение долгосрочных отношений с застройщиками, девелоперами, подрядчиками, инвесторами, архитекторами, дизайнерами и проектными организациями.
• Активный поиск новых проектов и клиентов, развитие существующей клиентской базы.
• Регулярные полевые визиты к клиентам, посещение строительных объектов, проведение встреч и презентаций.
• Продвижение сантехнической продукции компании на стадии проектирования, спецификации и реализации строительных проектов.
• Сопровождение проектов на всех этапах: от выявления потенциальной возможности до согласования решений и завершения сделки.
• Проведение коммерческих и технических презентаций на русском, узбекском и английском языках.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение CRM, управление проектной воронкой и прогнозирование продаж.
• Развитие сотрудничества с дистрибьюторами и партнёрами в регионах.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и новых возможностей для развития бизнеса.
• Взаимодействие с международной командой и внутренними подразделениями компании.
• Регулярная отчётность по активности, проектам и результатам продаж.

• Высшее образование.
• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах, проектных продажах или развитии бизнеса.
• Свободное владение русским, узбекским и английским языками на высоком профессиональном уровне — обязательное требование. Кандидат должен уверенно вести переговоры, проводить презентации, готовить деловую переписку и взаимодействовать с клиентами и международными коллегами на каждом из трёх языков.
• Опыт работы с застройщиками, строительными компаниями, проектными организациями, архитекторами или дизайнерами будет существенным преимуществом.
• Навыки активных полевых продаж, развития территории и привлечения новых клиентов.
• Умение вести переговоры на разных уровнях, выстраивать долгосрочные отношения и доводить проекты до результата.
• Уверенное владение CRM-системами и MS Office.
• Самостоятельность, инициативность, высокая организованность и ориентация на достижение коммерческих целей.
• Готовность к регулярным командировкам и работе с клиентами по всей территории Узбекистана.
  
  Ключевые особенности позиции
• Работа в международной компании.
• Ответственность за развитие проектных продаж по всей территории Узбекистана.
• Преимущественно полевой формат работы с регулярными визитами к клиентам и на строительные объекты.
• Постоянная коммуникация с местными клиентами и международной командой на трёх языках.
• Возможность участвовать в развитии крупных строительных проектов и укреплять позиции международного бренда на рынке.

• Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• Компенсацию расходов на топливо при рабочих поездках.
• Полную оплату командировочных расходов в соответствии с политикой компании.
• Медицинскую страховку.
• Работу в международной компании с известным брендом и профессиональными стандартами.
• Самостоятельное развитие проектных продаж на территории всего Узбекистана.
• Возможность работать с крупными строительными проектами и ключевыми игроками рынка.