Руководитель отдела продаж

Девелопмент | Премиальная и курортная недвижимость | Сочи

О проекте

Гостиничный комплекс «Москва» — знаковый девелоперский проект в историческом центре Сочи, на Курортном проспекте.

Мы формируем собственную коммерческую команду и приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, воронкой и качеством продаж проекта.

Что вам предстоит делать

• Обеспечивать выполнение плана продаж и управлять ключевыми показателями воронки: скоростью обработки обращений, конверсией, бронированиями и сделками.

• Участвовать в формировании команды, адаптировать, обучать и развивать менеджеров.

• Выстраивать и контролировать стандарты продаж: работу с клиентом, встречи, показы, переговоры и работу с возражениями.

• Управлять полным клиентским путём — от первого обращения до завершения сделки, включая клиентов прямого и партнёрского каналов.

• Контролировать качество работы менеджеров и CRM-дисциплину, проводить разборы звонков, встреч и результатов.

• Подключаться к ключевым и сложным сделкам, формировать прогноз и своевременно принимать меры при отклонении от плана.

Какой результат мы ожидаем

Системно работающий отдел продаж, выполняющий план и обеспечивающий высокую конверсию и качественный клиентский сервис на всех этапах сделки.

Кого мы ищем

• Руководителя с практическим опытом управления продажами недвижимости.

• Сильного управленца, умеющего развивать команду и управлять результатом через показатели.

• Понимание воронки продаж, CRM, аналитики и технологий работы с клиентами.

• Сильные переговорные навыки и готовность лично подключаться к сложным сделкам.

• Системность, инициативность и ориентацию на коммерческий результат.

Опыт работы на стороне девелопера или застройщика будет вашим явным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Работу со знаковым девелоперским проектом в центре Сочи.

• Возможность непосредственно влиять на формирование отдела и коммерческий результат проекта.

• Прямое взаимодействие с директором по продажам и коммерческим директором.

• Поддержку маркетинга, партнёрского направления и юридического сопровождения.

• Официальное оформление, график 5/2.

• Финальные условия по доходу и мотивации обсуждаются индивидуально.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен руководитель, который умеет не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную систему продаж и развивать людей внутри неё.

Руководитель, который одинаково уверенно работает с цифрами, командой и клиентами и понимает, когда необходимо лично подключиться к сделке.

Если вам близок подход, при котором результат отдела строится на сильной команде, стандартах и системном управлении — будем рады познакомиться.