B2B Sales Manager / Менеджер по продажам IT-продукта

DaOffice — российская HRTech-платформа, которая объединяет корпоративный портал, интранет и социальную сеть. Наш продукт помогает компаниям выстраивать внутренние коммуникации, объединять распределённые команды, автоматизировать HR-процессы и повышать вовлечённость сотрудников.

Мы уже более 14 лет развиваем продукт, с которым работали свыше 100 компаний и более 500 000 пользователей.

Сейчас мы ищем B2B Sales Manager, который будет не только работать с готовыми лидами, но и вместе с командой развивать продажи, находить новые каналы привлечения и закрывать сложные корпоративные сделки.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Работать с горячими запросами, тёплыми лидами, участниками мероприятий и холодной базой.
• Самостоятельно квалифицировать лиды и определять потенциал сделки.
• Проводить discovery-встречи, презентации и демонстрации продукта под задачи клиента.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и пресейла до договора, оплаты и передачи клиента проектной команде.
• Готовить коммерческие предложения, оценки и сметы.
• Сопровождать согласование договорных и закупочных документов.
• Координировать работу с продуктовой, технической и проектной командами при подготовке нестандартных решений.
• Поддерживать CRM и воронку продаж в актуальном состоянии.
• Искать и тестировать новые каналы привлечения: партнёрства, мероприятия, профессиональные сообщества, реферальные механики, ABM и другие гипотезы.
• Совместно с маркетингом работать над сегментами, сообщениями и качеством лидов.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж в IT, SaaS, HRTech или корпоративных решениях от 6 месяцев.
• Опыт работы с Enterprise-клиентами или сложными сделками с длительным циклом.
• Уверенное владение CRM.
• Умение самостоятельно проводить квалификацию, discovery, презентации и переговоры.
• Опыт привлечения новых клиентов и закрытия сделок.
• Понимание, как переводить возможности продукта в понятную бизнес-ценность для клиента.

Какого человека мы ищем

Нам важно, чтобы ты:

• не ждал только готовых лидов, а самостоятельно искал возможности для роста;
• умел организовать свою работу без постоянного контроля;
• относился к своей зоне ответственности как к собственному бизнесу;
• предлагал и проверял новые идеи;
• умел слышать клиента и видеть его реальную задачу за первоначальным запросом.

Что предлагаем

• Официальное оформление и полную занятость.
• Гибридный формат: 2–3 дня в неделю в офисе в Санкт-Петербурге.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Фиксированная заработная плата + справедливый KPI + % от сделки.
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
• Корпоративный спорт и возможность заниматься физической активностью вместе с коллегами.
• Корпоративное питание в десятках ресторанов Санкт-Петербурга.
• Насыщенная корпоративная жизнь: командные мероприятия, встречи и совместные активности.
• Отличный офис на Петроградке с комфортными рабочими зонами.