IT-менеджер по продажам услуг (B2B)

IT-менеджер по продажам услуг (B2B)
Компания развивает IT-направление и работает над предоставлением технологических решений для бизнеса. Компания ориентирована на разработку программного обеспечения, автоматизацию бизнес-процессов и внедрение цифровых инструментов, которые помогают компаниям повышать эффективность работы.

В связи с развитием направления компания ищет IT-менеджера по продажам, который будет привлекать корпоративных клиентов и развивать продажи IT-услуг.

Ключевая задача
Развивать направление B2B-продаж IT-услуг, находить новых корпоративных заказчиков, выявлять их потребности и предлагать решения на основе разработки программного обеспечения и автоматизации бизнес-процессов.

Ключевой результат работы - формирование стабильной воронки продаж, привлечение новых клиентов, заключение договоров и выполнение плана продаж.

Обязанности
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов, заинтересованных в разработке программного обеспечения и автоматизации бизнес-процессов.
- Выход на собственников бизнеса, генеральных директоров, IT-директоров и руководителей подразделений.
- Проведение переговоров, выявление потребностей заказчиков и определение задач, которые можно решить с помощью IT.
- Презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
- Продажа услуг по разработке программного обеспечения, созданию цифровых продуктов, интеграции систем и автоматизации бизнес-процессов.
- Ведение полного цикла продаж: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения договора.
- Взаимодействие с технической командой для уточнения требований заказчика и подготовки предложений по реализации проектов.
- Развитие отношений с действующими клиентами, выявление дополнительных потребностей и расширение сотрудничества.
- Ведение CRM, контроль воронки продаж и соблюдение плановых показателей.
- Анализ рынка, поиск новых сегментов клиентов и возможностей для развития продаж.

Требования
- Опыт работы в B2B-продажах IT-услуг, программного обеспечения, IT-разработки или решений по автоматизации бизнеса.
- Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения.
- Понимание полного цикла продаж сложных услуг и проектов.
- Умение выявлять потребности бизнеса и формировать коммерческие предложения под конкретные задачи заказчика.
- Навыки презентации услуг, работы с возражениями и согласования коммерческих условий.
- Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM-системами.
- Нацеленность на выполнение плана продаж, инициативность и самостоятельность.
- Готовность взаимодействовать с техническими специалистами и разбираться в особенностях IT-продуктов и услуг.

Будет преимуществом
- Опыт продажи заказной разработки программного обеспечения.
- Опыт продажи проектов по автоматизации бизнеса и интеграции информационных систем.
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и длительным циклом сделки.
- Наличие собственной базы деловых контактов и успешный опыт привлечения новых клиентов.

Условия
- Работа в развивающемся IT-направлении компании.
- Возможность участвовать в развитии корпоративных продаж и формировании клиентской базы.
- Фиксированный оклад и дополнительная мотивация по KPI.
- Возможность профессионального развития в сфере IT-продаж и развития бизнеса.
- График работы 5\2 с 9 до 18:00