Менеджер по развитию (дилеры + объекты)

Мы – сеть салонов декоративно-отделочных материалов. В нашем ассортименте: стеновые панели, краска, лепной декор для интерьера и фасада, каменный шпон, профили скрытого монтажа, металлические профили и многое другое, что помогает сделать интерьер безупречным.

Мы работаем с дизайнерами интерьеров и дилерами, помогая им реализовывать красивые, современные проекты. В нашей команде ценятся внимание к деталям, аккуратность и умение организовать процесс так, чтобы каждый заказ был оформлен вовремя и без ошибок.

Работаем с 2008 года.

Чем предстоит заниматься

• Развитие продаж в закреплённом регионе: КМВ, республики Северного Кавказа (Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия – Алания, Ингушетия, Чечня, Дагестан).

• Работа по двум направлениям: дилерская сеть и прямые объекты (застройщики, подрядчики).

Направление 1: Работа с дилерами

• Посещать действующих дилеров согласно плану командировок.

• Развивать новые сегменты дилеров: проводить презентации товаров, обучать персонал, организовывать совместные мероприятия для клиентов дилера.

• Готовить индивидуальные коммерческие предложения для дилеров.

• Контролировать состояние маркетинговых материалов у дилеров в торговой точке, предлагать замену/обновление, рассказывать о новых инструментах.

• Вести и регулярно обновлять информацию о дилерах в 1С.

Ожидаемый результат:

• Рост продаж через дилеров (валовая прибыль).

• Увеличение доли ключевых брендов Компании в ассортименте и продажах дилеров.

• Выполнение дилерами установленных планов закупок.

Направление 2: Работа с объектами

• Осуществлять поиск объектов (ЖК, апарт-комплексы, отели, санатории, коммерция и тому подобное), куда могут быть поставлены товары из ассортимента Компании.

• Выходить на ЛПР объектов: застройщики, подрядчики, прорабы, снабженцы, директора по развитию.

• Проводить презентации продукта для технических специалистов и руководителей проектов.

• Готовить индивидуальные коммерческие предложения и сметы под конкретные объекты.

• Вести базу объектов, контролировать этапы и вовремя предлагать материалы.

• Согласовывать материалы с проектировщиками, архитекторами и техническими заказчиками (в том числе на стадии проекта).

• Контролировать отгрузку и поставку материалов на объекты, решать вопросы с комплектностью и сроками.

Ожидаемый результат:

• Заключение прямых контрактов с застройщиками и подрядчиками.

• Поставки материалов на объекты в рамках проектов.

• Рост доли объектов в общем объёме продаж региона.

Общие задачи

• Предоставлять отчётность по результатам командировок и переговоров.

• Проводить конкурентную разведку: мониторить цены, ассортимент и условия конкурентов в регионе.

• Вести и регулярно обновлять информацию о клиентах (дилеры + объекты) в 1С.

Требования

• Готовность к командировкам по региону

• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет — предпочтительно в строительных, отделочных или интерьерных материалах.

• Опыт работы с объектами (застройщики, подрядчики) — будет ключевым преимуществом.

• Навыки ведения переговоров: умение работать с первыми лицами компаний, презентовать продукт, аргументировать условия, закрывать сделки.

• Опыт работы с 1С и Битрикс24.

• Грамотная устная и письменная речь: для переговоров, презентаций, коммерческих предложений, переписки в мессенджерах и почте.

• Навыки обучения клиентов/партнёров продукту (презентации, инструкции, консультации).

• Понимание этапов строительства и ремонта, знание, кто принимает решения по материалам на разных стадиях объекта (будет преимуществом).

Мы предлагаем

• График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00

• Прозрачная система вознаграждения: оклад + % от продаж / ежемесячная премия + неограниченные возможности заработка.

• Полная оплата командировочных расходов (гостиницы, суточные).

• Корпоративная SIM-карта.

• Обучение продукту и технологиям продаж, поддержка на этапе ввода в должность.

Условия работы

• Формат: офис + регулярные командировки по закреплённому региону.

• Заработная плата: обсуждается по итогам собеседования (оклад + KPI).

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничный.