Старший менеджер по B2B-продажам IT-оборудования (Свободный поиск + Входящий поток)

Опыт работы: от 2 лет в B2B-продажах ИТ оборудования.

О компании и роли: Мы — системный интегратор. Мы не ограничиваем ваш доход административной нагрузкой и не заставляем сидеть на телефоне как операторов колл-центра. Ваша главная задача — приносить прибыль компании любыми честными способами B2B-продаж. Вы работаете как автономная боевая единица: сами квалифицируете лиды, взаимодействуете с пресейлами дистрибьюторов, выставляете счета в 1С и контролируете отгрузку.

Почему у нас круто работать:

• Финансовая независимость: Оклад 120 000 руб. + прогрессивный % от маржи.
• Ежемесячные выплаты: Мы платим комиссионные каждый месяц по факту закрытых сделок.
• Горячий трафик как бонус: На вас нет обязаловки дежурства на телефоне. Входящий поток (5-10 заявок в день) — это ваш бесплатный инструмент для поиска крупных заказчиков и точка входа в новые компании, а не скучная рутина.
• Реальный рост дохода: При достижении стабильной маржи от 1,5 млн руб. в месяц или от 18 млн. руб. в год компания нанимает для вас личного помощника (back-office) для ведения 1С, договоров и логистики, чтобы вы сфокусировались на крупных сделках.

Что предстоит делать:

• Проактивные B2B-продажи: Поиск и квалификация клиента, выявление задач проекта, подбор спецификации и предложение официальных аналогов (при отсутствии нужной позиции на складе).
• Увеличение среднего чека: Кросс-сейл и подбор сопутствующего оборудования (серверы + опции, коммутаторы + кабели/трансиверы).
• Полный цикл сделки: Выставление КП и счетов, согласование договоров, контроль закупки, отгрузки и поступления оплаты.
• Работа в CRM: Ведение клиентуры без просроченных задач, пустых карточек и сбоев в коммуникации.
• Построение долгосрочных отношений: Формирование собственного пула постоянных B2B-заказчиков.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах ИТ оборудования от 2 лет (серверы, СХД, сети): Вы должны знать рынок и номенклатуру.
• Проактивность и ориентация на результат: Вы не работаете как «справочное бюро», а умеете выявлять потребность, работать с возражениями («дорого», «долго», «нет в наличии») и дожимать сделку до оплаты.
• Базовая компьютерная грамотность: Владение MS Excel и понимание принципов работы в CRM-системах.
• Самостоятельность и техническая эрудиция: умение работать с конфигураторами и кабинетами дистрибьюторов (OCS, Merlion, NetLab) без ожидания, пока штатный инженер соберет спецификацию.
• Умение работать с первичной документацией (1С:УНФ, ЭДО) и понимание процессов согласования договоров, логистики и закупок.

Что мы предлагаем:

• Доход без ограничений: Фиксированный оклад 120 000 руб. на руки + % от маржи с продаж. Стабильные выплаты без задержек.
• Удобный график: 5/2 с 09:30 до 18:30 (суббота, воскресенье и государственные праздники — выходные).
• Комфортный офис: Современный бизнес-центр класса «А» БЦ «Румянцево» (1 минута пешком от метро Румянцево).
• Официальное трудоустройство: Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.