Менеджер по продажам (B2B)

В инжиниринговую компанию, специализирующуюся на поставках промышленного, аналитического и лабораторного оборудования, "Аналитические системы и технологии" требуется "Менеджер по продажам B2B".

Ждем профессионалов с опытом работы и начинающих талантов с желанием развиваться в профессиональном и личном плане.

Для новых сотрудников компании работает программа наставничества. Возможно дальнейшее обучение за счет компании, участие в обучающих мероприятиях, карьерный рост.

Мы ищем в свою команду грамотного и ответственного специалиста, который способен быстро вникать в процессы, нацеленного на долгосрочное сотрудничество.

Первое время полная отдача себя: работа для достижения результата!

Обязанности:

• Выполнение планов продаж. Достижение личных и командных KPI по выручке, количеству сделок, среднему чеку. Главная задача — обеспечить выручку компании, работа как с потенциальными клиентами так и удержание уже существующих.
• Поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, работу с входящими лидами, работа с существующей клиентской базой, нетворкинг.
• Работа в CRM-системе. Фиксация всех контактов, задач и этапов сделки, ведение базы клиентов;
• Работа по действующим дистрибьюторским контрактам с ведущими производителями российского промышленного, лабораторного и аналитического оборудования;
• Проведение переговоров и презентаций. Профессиональное техническое консультирование клиентов по продукции и услугам компании, расчет и составление ТКП;
• Квалификация лидов. Оценка потенциала клиента, определение его потребностей и готовности к покупке;
• Ведение сделки. Ведение клиента на всех этапах сделки: предварительный анализ клиентов подготовка ТКП, размещение на тендерных площадках, оформление сделки, отгрузка, закрытие документов, отчетность;
• Удержание клиентов. Работа с действующей базой, повторные продажи, кросс-продажи смежных продуктов;
• Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг предложений конкурентов, передача информации в отдел маркетинга и продуктовую команду.

Требования:

• Желательно высшее образование (предпочтительно техническое или химическое);
• Желателен релевантный опыт работы от 2 лет;
• Предпочтительно опыт успешных продаж промышленного оборудования и услуг корпоративным клиентам крупного/среднего бизнеса;
• Желательно знание электронных торговых площадок, навык поиска закупочных процедур;
• Желательно умение готовить коммерческие предложения, в том числе к процедурам закупок, навык работы с деловой перепиской;
• Как преимущество рассматривается наличие базовых знаний анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий и промышленных производств их циклов;
• Желательно наличие навыков ведения переговоров на уровне ИТР;
• Желательны навыки работы с документацией;
• Желательно знание MS Office, 1С, CRM Bitrix, ЭДО либо готовность их освоить и пройти обучение.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2, командировки по России;
• Стабильный белый доход до 200000 рублей до вычета налогов (оклад 65 000 руб. + премия по результатам работ);
• Рабочее место в комфортном офисе (Уфа, Ст. Кувыкина 25/1);
• Возможность карьерного роста;
• Возможно профессиональное корпоративное обучение за счет компании.

Личностные качества: ответственность, аналитический склад ума, гибкость мышления, ориентация на результат, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость, способность сохранять профессионализм в сложных ситуациях, уверенность в себе, желание развиваться и быть открытым новому, желание работать в команде.

Уважаемые соискатели, для ускорения процесса согласования Вас на данную вакансию просим направлять резюме с фотографией и сопроводительным письмом. Спасибо!