Менеджер по продажам по работе с ВымпелКом

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с ВымпелКом. Роль предполагает развитие отношений с бизнес- и ИТ-руководителями заказчика, формирование новых технологических инициатив и расширение продаж ИТ-услуг и решений.

Задачи:

• Развивать продажи ИТ-услуг и решений в ВымпелКом, расширять действующие договоры и формировать новую воронку.
• Выстраивать стратегию развития аккаунта: определять целевые подразделения, ключевых стейкхолдеров, приоритетные потребности и план развития отношений.
• Инициировать проекты в области цифровых клиентских сервисов, автоматизации процессов, разработки, данных, аналитики, облаков и корпоративных платформ.
• Формировать сценарии применения ИИ: интеллектуальная поддержка операторов и сотрудников, анализ клиентских обращений, персонализация коммуникаций, прогнозирование оттока, автоматизация работы с документами и знаниями.
• Вести сделки полного цикла — от выявления потребности и бизнес-кейса до конкурсной процедуры, договора и сопровождения исполнения.
• Координировать пресейл, delivery и экспертов, контролировать прогноз, коммерческие риски и выполнение плана продаж.

Ожидания:

• От 5 лет опыта работы с телеком-заказчиками в ИТ-вендоре, системном интеграторе, консалтинге или технологической компании.
• Опыт развития крупных корпоративных аккаунтов, сложных сделок и конкурсных процедур.
• Понимание цифровой и ИТ-повестки операторов: клиентские каналы, BSS/OSS, CRM, данные, эксплуатация, корпоративные системы и цифровые продукты.
• Навыки переговоров с руководителями высокого уровня, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• Опыт проектов для ВымпелКом или других операторов связи.
• Продажи решений в области GenAI, платформ данных, аналитики, заказной разработки, облачной инфраструктуры и автоматизации процессов.
• Деловые связи в телеком-отрасли.